{"id":11597,"date":"2019-04-22T16:15:19","date_gmt":"2019-04-22T21:15:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/?p=11597"},"modified":"2025-07-29T17:47:00","modified_gmt":"2025-07-29T22:47:00","slug":"la-matriz-de-kraljic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/la-matriz-de-kraljic\/","title":{"rendered":"La matriz de Kraljic: estrategias y ejemplo pr\u00e1ctico para compras inteligentes"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb admin_label=\u00bbSecci\u00f3n &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb custom_padding=\u00bb10px|0px|25px|0px|false|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb10px|0px|25px|0px|false|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb10px|0px|25px|0px|false|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>\u00bfEst\u00e1s realmente controlando tus compras estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n<blockquote><p><em><strong>\u00bfY si uno de tus proveedores clave dejara de operar ma\u00f1ana? \u00bfCu\u00e1nto poder de negociaci\u00f3n pierdes cada vez que compras sin una estrategia clara? \u00bfTu empresa depende demasiado de un solo proveedor cr\u00edtico sin siquiera saberlo? Entonces, \u00bfqui\u00e9n tiene realmente el control de tus decisiones de abastecimiento: t\u00fa o el mercado?<\/strong> La diferencia entre una compra t\u00e1ctica y una compra estrat\u00e9gica puede costarle millones a una organizaci\u00f3n.<\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Muchas compa\u00f1\u00edas creen que comprar bien es solo cuesti\u00f3n de buscar el mejor precio, pero lo cierto es que el riesgo, la criticidad y el impacto en el negocio son variables que no siempre se consideran&#8230; hasta que ya es demasiado tarde. Aqu\u00ed es donde entra en juego <strong>la matriz de Kraljic<\/strong>, una herramienta que transforma las decisiones de compras en decisiones estrat\u00e9gicas. En este art\u00edculo descubrir\u00e1s c\u00f3mo dominarla.<\/p>\n<h2>Convertir las compras en ventaja competitiva<\/h2>\n<p>En un entorno empresarial cada vez m\u00e1s vol\u00e1til, gestionar las compras no es simplemente adquirir productos o servicios, sino tomar decisiones estrat\u00e9gicas que pueden definir el \u00e9xito o fracaso de una organizaci\u00f3n. <strong>La matriz de Kraljic<\/strong> ha sido reconocida como una de las herramientas m\u00e1s efectivas para convertir el \u00e1rea de compras en un pilar de valor para la empresa.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo te mostrar\u00e1, paso a paso, c\u00f3mo aplicar esta matriz de forma pr\u00e1ctica, eficiente y alineada con tus objetivos corporativos. Al finalizar la lectura, tendr\u00e1s una hoja de ruta clara para profesionalizar tu gesti\u00f3n de compras y reducir riesgos de manera proactiva.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 aprender\u00e1s en este art\u00edculo?<\/p>\n<ol>\n<li>C\u00f3mo funciona <strong>la matriz de Kraljic<\/strong> y por qu\u00e9 es clave en compras estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li>C\u00f3mo clasificar tus proveedores y materiales seg\u00fan su impacto y riesgo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son las <strong>estrategias de compra recomendadas para cada cuadrante<\/strong>.<\/li>\n<li>Ejemplos pr\u00e1cticos y errores comunes que debes evitar.<\/li>\n<li>Consejos para integrar esta herramienta en tu sistema de gesti\u00f3n empresarial.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prep\u00e1rate para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, anticiparte al riesgo y transformar tu cadena de suministro con un enfoque verdaderamente estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>\u00bfEst\u00e1s realmente controlando tus compras estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n<blockquote><p><em><strong>\u00bfY si uno de tus proveedores clave dejara de operar ma\u00f1ana? \u00bfCu\u00e1nto poder de negociaci\u00f3n pierdes cada vez que compras sin una estrategia clara? \u00bfTu empresa depende demasiado de un solo proveedor cr\u00edtico sin siquiera saberlo? Entonces, \u00bfqui\u00e9n tiene realmente el control de tus decisiones de abastecimiento: t\u00fa o el mercado?<\/strong> La diferencia entre una compra t\u00e1ctica y una compra estrat\u00e9gica puede costarle millones a una organizaci\u00f3n.<\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Muchas compa\u00f1\u00edas creen que comprar bien es solo cuesti\u00f3n de buscar el mejor precio, pero lo cierto es que el riesgo, la criticidad y el impacto en el negocio son variables que no siempre se consideran&#8230; hasta que ya es demasiado tarde. Aqu\u00ed es donde entra en juego <strong>la matriz de Kraljic<\/strong>, una herramienta que transforma las decisiones de compras en decisiones estrat\u00e9gicas. En este art\u00edculo descubrir\u00e1s c\u00f3mo dominarla.<\/p>\n<h2>Convertir las compras en ventaja competitiva<\/h2>\n<p>En un entorno empresarial cada vez m\u00e1s vol\u00e1til, gestionar las compras no es simplemente adquirir productos o servicios, sino tomar decisiones estrat\u00e9gicas que pueden definir el \u00e9xito o fracaso de una organizaci\u00f3n. <strong>La matriz de Kraljic<\/strong> ha sido reconocida como una de las herramientas m\u00e1s efectivas para convertir el \u00e1rea de compras en un pilar de valor para la empresa.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo te mostrar\u00e1, paso a paso, c\u00f3mo aplicar esta matriz de forma pr\u00e1ctica, eficiente y alineada con tus objetivos corporativos. Al finalizar la lectura, tendr\u00e1s una hoja de ruta clara para profesionalizar tu gesti\u00f3n de compras y reducir riesgos de manera proactiva.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 aprender\u00e1s en este art\u00edculo?<\/p>\n<ol>\n<li>C\u00f3mo funciona <strong>la matriz de Kraljic<\/strong> y por qu\u00e9 es clave en compras estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li>C\u00f3mo clasificar tus proveedores y materiales seg\u00fan su impacto y riesgo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son las <strong>estrategias de compra recomendadas para cada cuadrante<\/strong>.<\/li>\n<li>Ejemplos pr\u00e1cticos y errores comunes que debes evitar.<\/li>\n<li>Consejos para integrar esta herramienta en tu sistema de gesti\u00f3n empresarial.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prep\u00e1rate para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, anticiparte al riesgo y transformar tu cadena de suministro con un enfoque verdaderamente estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb 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content__hover_enabled=\u00bboff|desktop\u00bb content__hover=\u00bb<\/p>\n<h2>\u00bfEst\u00e1s realmente controlando tus compras estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n<blockquote><p><em><strong>\u00bfY si uno de tus proveedores clave dejara de operar ma\u00f1ana? \u00bfCu\u00e1nto poder de negociaci\u00f3n pierdes cada vez que compras sin una estrategia clara? \u00bfTu empresa depende demasiado de un solo proveedor cr\u00edtico sin siquiera saberlo? Entonces, \u00bfqui\u00e9n tiene realmente el control de tus decisiones de abastecimiento: t\u00fa o el mercado?<\/strong> La diferencia entre una compra t\u00e1ctica y una compra estrat\u00e9gica puede costarle millones a una organizaci\u00f3n.<\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Muchas compa\u00f1\u00edas creen que comprar bien es solo cuesti\u00f3n de buscar el mejor precio, pero lo cierto es que el riesgo, la criticidad y el impacto en el negocio son variables que no siempre se consideran&#8230; hasta que ya es demasiado tarde. Aqu\u00ed es donde entra en juego <strong>la matriz de Kraljic<\/strong>, una herramienta que transforma las decisiones de compras en decisiones estrat\u00e9gicas. En este art\u00edculo descubrir\u00e1s c\u00f3mo dominarla.<\/p>\n<h2>Convertir las compras en ventaja competitiva<\/h2>\n<p>En un entorno empresarial cada vez m\u00e1s vol\u00e1til, gestionar las compras no es simplemente adquirir productos o servicios, sino tomar decisiones estrat\u00e9gicas que pueden definir el \u00e9xito o fracaso de una organizaci\u00f3n. <strong>La matriz de Kraljic<\/strong> ha sido reconocida como una de las herramientas m\u00e1s efectivas para convertir el \u00e1rea de compras en un pilar de valor para la empresa.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo te mostrar\u00e1, paso a paso, c\u00f3mo aplicar esta matriz de forma pr\u00e1ctica, eficiente y alineada con tus objetivos corporativos. Al finalizar la lectura, tendr\u00e1s una hoja de ruta clara para profesionalizar tu gesti\u00f3n de compras y reducir riesgos de manera proactiva.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 aprender\u00e1s en este art\u00edculo?<\/p>\n<ol>\n<li>C\u00f3mo funciona <strong>la matriz de Kraljic<\/strong> y por qu\u00e9 es clave en compras estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li>C\u00f3mo clasificar tus proveedores y materiales seg\u00fan su impacto y riesgo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son las <strong>estrategias de compra recomendadas para cada cuadrante<\/strong>.<\/li>\n<li>Ejemplos pr\u00e1cticos y errores comunes que debes evitar.<\/li>\n<li>Consejos para integrar esta herramienta en tu sistema de gesti\u00f3n empresarial.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prep\u00e1rate para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, anticiparte al riesgo y transformar tu cadena de suministro con un enfoque verdaderamente estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>\u00ab]<\/p>\n<h2>\u00bfEst\u00e1s realmente controlando tus compras estrat\u00e9gicas?<\/h2>\n<blockquote><p><em><strong>\u00bfY si uno de tus proveedores clave dejara de operar ma\u00f1ana? \u00bfCu\u00e1nto poder de negociaci\u00f3n pierdes cada vez que compras sin una estrategia clara? \u00bfTu empresa depende demasiado de un solo proveedor cr\u00edtico sin siquiera saberlo? Entonces, \u00bfqui\u00e9n tiene realmente el control de tus decisiones de abastecimiento: t\u00fa o el mercado?<\/strong> La diferencia entre una compra t\u00e1ctica y una compra estrat\u00e9gica puede costarle millones a una organizaci\u00f3n.<\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Muchas compa\u00f1\u00edas creen que comprar bien es solo cuesti\u00f3n de buscar el mejor precio, pero lo cierto es que el riesgo, la criticidad y el impacto en el negocio son variables que no siempre se consideran&#8230; hasta que ya es demasiado tarde. Aqu\u00ed es donde entra en juego <strong>la matriz de Kraljic<\/strong>, una herramienta que transforma las decisiones de compras en decisiones estrat\u00e9gicas. En este art\u00edculo descubrir\u00e1s c\u00f3mo dominarla.<\/p>\n<h2>Convertir las compras en ventaja competitiva<\/h2>\n<p>En un entorno empresarial cada vez m\u00e1s vol\u00e1til, gestionar las compras no es simplemente adquirir productos o servicios, sino tomar decisiones estrat\u00e9gicas que pueden definir el \u00e9xito o fracaso de una organizaci\u00f3n. <strong>La matriz de Kraljic<\/strong> ha sido reconocida como una de las herramientas m\u00e1s efectivas para convertir el \u00e1rea de compras en un pilar de valor para la empresa.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo te mostrar\u00e1, paso a paso, c\u00f3mo aplicar esta matriz de forma pr\u00e1ctica, eficiente y alineada con tus objetivos corporativos. Al finalizar la lectura, tendr\u00e1s una hoja de ruta clara para profesionalizar tu gesti\u00f3n de compras y reducir riesgos de manera proactiva.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 aprender\u00e1s en este art\u00edculo?<\/p>\n<ol>\n<li>C\u00f3mo funciona <strong>la matriz de Kraljic<\/strong> y por qu\u00e9 es clave en compras estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li>C\u00f3mo clasificar tus proveedores y materiales seg\u00fan su impacto y riesgo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son las <strong>estrategias de compra recomendadas para cada cuadrante<\/strong>.<\/li>\n<li>Ejemplos pr\u00e1cticos y errores comunes que debes evitar.<\/li>\n<li>Consejos para integrar esta herramienta en tu sistema de gesti\u00f3n empresarial.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Prep\u00e1rate para tomar decisiones m\u00e1s inteligentes, anticiparte al riesgo y transformar tu cadena de suministro con un enfoque verdaderamente estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>La matriz de Kraljic: clave para segmentar proveedores y optimizar adquisiciones<\/h2>\n<p>En el mundo de la gesti\u00f3n empresarial, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas en el \u00e1rea de compras es crucial. La<strong> matriz de Kraljic<\/strong>, concebida por <strong>Peter Kraljic<\/strong> en 1983, se ha convertido en un modelo fundamental para cualquier estrategia de compra.<\/p>\n<p><strong>Peter Kraljic<\/strong> fue el pionero en aplicar modelos de cartera en el campo de compras. Su enfoque revolucionario se inspir\u00f3 en la gesti\u00f3n de inversiones de capital en la bolsa de valores, desarrollada inicialmente por <strong>Markowitz<\/strong> en 1952.<\/p>\n<p>Toda empresa requiere insumos y materias primas de diversa importancia para su funcionamiento. Cada uno de estos elementos es suministrado por proveedores que, a su vez, pueden clasificarse seg\u00fan su criticidad para la empresa. Esta clasificaci\u00f3n se basa en diferentes variables, como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong> Un proveedor ubicado en la misma zona geogr\u00e1fica que la planta productiva tiene menor riesgo de interrupciones en el suministro que uno situado a gran distancia o en otro pa\u00eds.<\/li>\n<li><strong>Disponibilidad del material<\/strong>: La criticidad de un proveedor tambi\u00e9n depende de la cantidad de material que existe en el mercado y de la facilidad para obtenerlo. Un material escaso o dif\u00edcil de adquirir convierte al proveedor en un elemento cr\u00edtico para la empresa.<\/li>\n<li><strong>Costo de adquisici\u00f3n:<\/strong> El costo del material y los costos asociados al transporte y log\u00edstica tambi\u00e9n influyen en la criticidad del proveedor. Un proveedor con costos elevados puede afectar negativamente la rentabilidad de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Kraljic<\/strong> present\u00f3 su matriz por primera vez en el art\u00edculo  %22<a href=%22https:\/\/hbr.org\/1983\/09\/purchasing-must-become-supply-management%22 data-et-target-link=%22_blank%22 rel=%22noopener%22>Purchasing must become Supply Management<\/a>%22 en la revista Harvard Business Review en septiembre de 1983. En este art\u00edculo, exploraremos en detalle la importancia de la<strong> matriz de Kraljic<\/strong> y c\u00f3mo se aplica en la gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>La matriz de Kraljic: clave para segmentar proveedores y optimizar adquisiciones<\/h2>\n<p>En el mundo de la gesti\u00f3n empresarial, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas en el \u00e1rea de compras es crucial. La<strong> matriz de Kraljic<\/strong>, concebida por <strong>Peter Kraljic<\/strong> en 1983, se ha convertido en un modelo fundamental para cualquier estrategia de compra.<\/p>\n<p><strong>Peter Kraljic<\/strong> fue el pionero en aplicar modelos de cartera en el campo de compras. Su enfoque revolucionario se inspir\u00f3 en la gesti\u00f3n de inversiones de capital en la bolsa de valores, desarrollada inicialmente por <strong>Markowitz<\/strong> en 1952.<\/p>\n<p>Toda empresa requiere insumos y materias primas de diversa importancia para su funcionamiento. Cada uno de estos elementos es suministrado por proveedores que, a su vez, pueden clasificarse seg\u00fan su criticidad para la empresa. Esta clasificaci\u00f3n se basa en diferentes variables, como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong> Un proveedor ubicado en la misma zona geogr\u00e1fica que la planta productiva tiene menor riesgo de interrupciones en el suministro que uno situado a gran distancia o en otro pa\u00eds.<\/li>\n<li><strong>Disponibilidad del material<\/strong>: La criticidad de un proveedor tambi\u00e9n depende de la cantidad de material que existe en el mercado y de la facilidad para obtenerlo. Un material escaso o dif\u00edcil de adquirir convierte al proveedor en un elemento cr\u00edtico para la empresa.<\/li>\n<li><strong>Costo de adquisici\u00f3n:<\/strong> El costo del material y los costos asociados al transporte y log\u00edstica tambi\u00e9n influyen en la criticidad del proveedor. Un proveedor con costos elevados puede afectar negativamente la rentabilidad de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Kraljic<\/strong> present\u00f3 su matriz por primera vez en el art\u00edculo  %22<a href=%22https:\/\/hbr.org\/1983\/09\/purchasing-must-become-supply-management%22 data-et-target-link=%22_blank%22 rel=%22noopener%22>Purchasing must become Supply Management<\/a>%22 en la revista Harvard Business Review en septiembre de 1983. En este art\u00edculo, exploraremos en detalle la importancia de la<strong> matriz de Kraljic<\/strong> y c\u00f3mo se aplica en la gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 2&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|25px|0px|false|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|||||true\u00bb 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content__hover_enabled=\u00bboff|desktop\u00bb content__hover=\u00bb<\/p>\n<h2>La matriz de Kraljic: clave para segmentar proveedores y optimizar adquisiciones<\/h2>\n<p>En el mundo de la gesti\u00f3n empresarial, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas en el \u00e1rea de compras es crucial. La<strong> matriz de Kraljic<\/strong>, concebida por <strong>Peter Kraljic<\/strong> en 1983, se ha convertido en un modelo fundamental para cualquier estrategia de compra.<\/p>\n<p><strong>Peter Kraljic<\/strong> fue el pionero en aplicar modelos de cartera en el campo de compras. Su enfoque revolucionario se inspir\u00f3 en la gesti\u00f3n de inversiones de capital en la bolsa de valores, desarrollada inicialmente por <strong>Markowitz<\/strong> en 1952.<\/p>\n<p>Toda empresa requiere insumos y materias primas de diversa importancia para su funcionamiento. Cada uno de estos elementos es suministrado por proveedores que, a su vez, pueden clasificarse seg\u00fan su criticidad para la empresa. Esta clasificaci\u00f3n se basa en diferentes variables, como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong> Un proveedor ubicado en la misma zona geogr\u00e1fica que la planta productiva tiene menor riesgo de interrupciones en el suministro que uno situado a gran distancia o en otro pa\u00eds.<\/li>\n<li><strong>Disponibilidad del material<\/strong>: La criticidad de un proveedor tambi\u00e9n depende de la cantidad de material que existe en el mercado y de la facilidad para obtenerlo. Un material escaso o dif\u00edcil de adquirir convierte al proveedor en un elemento cr\u00edtico para la empresa.<\/li>\n<li><strong>Costo de adquisici\u00f3n:<\/strong> El costo del material y los costos asociados al transporte y log\u00edstica tambi\u00e9n influyen en la criticidad del proveedor. Un proveedor con costos elevados puede afectar negativamente la rentabilidad de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Kraljic<\/strong> present\u00f3 su matriz por primera vez en el art\u00edculo  %22<a href=%22https:\/\/hbr.org\/1983\/09\/purchasing-must-become-supply-management%22 data-et-target-link=%22_blank%22 rel=%22noopener%22>Purchasing must become Supply Management<\/a>%22 en la revista Harvard Business Review en septiembre de 1983. En este art\u00edculo, exploraremos en detalle la importancia de la<strong> matriz de Kraljic<\/strong> y c\u00f3mo se aplica en la gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>\u00ab]<\/p>\n<h2>La matriz de Kraljic: clave para segmentar proveedores y optimizar adquisiciones<\/h2>\n<p>En el mundo de la gesti\u00f3n empresarial, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas en el \u00e1rea de compras es crucial. La<strong> matriz de Kraljic<\/strong>, concebida por <strong>Peter Kraljic<\/strong> en 1983, se ha convertido en un modelo fundamental para cualquier estrategia de compra.<\/p>\n<p><strong>Peter Kraljic<\/strong> fue el pionero en aplicar modelos de cartera en el campo de compras. Su enfoque revolucionario se inspir\u00f3 en la gesti\u00f3n de inversiones de capital en la bolsa de valores, desarrollada inicialmente por <strong>Markowitz<\/strong> en 1952.<\/p>\n<p>Toda empresa requiere insumos y materias primas de diversa importancia para su funcionamiento. Cada uno de estos elementos es suministrado por proveedores que, a su vez, pueden clasificarse seg\u00fan su criticidad para la empresa. Esta clasificaci\u00f3n se basa en diferentes variables, como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong> Un proveedor ubicado en la misma zona geogr\u00e1fica que la planta productiva tiene menor riesgo de interrupciones en el suministro que uno situado a gran distancia o en otro pa\u00eds.<\/li>\n<li><strong>Disponibilidad del material<\/strong>: La criticidad de un proveedor tambi\u00e9n depende de la cantidad de material que existe en el mercado y de la facilidad para obtenerlo. Un material escaso o dif\u00edcil de adquirir convierte al proveedor en un elemento cr\u00edtico para la empresa.<\/li>\n<li><strong>Costo de adquisici\u00f3n:<\/strong> El costo del material y los costos asociados al transporte y log\u00edstica tambi\u00e9n influyen en la criticidad del proveedor. Un proveedor con costos elevados puede afectar negativamente la rentabilidad de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Kraljic<\/strong> present\u00f3 su matriz por primera vez en el art\u00edculo \u00a0\u00ab<a href=\"https:\/\/hbr.org\/1983\/09\/purchasing-must-become-supply-management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Purchasing must become Supply Management<\/a>\u00bb en la revista Harvard Business Review en septiembre de 1983. En este art\u00edculo, exploraremos en detalle la importancia de la<strong> matriz de Kraljic<\/strong> y c\u00f3mo se aplica en la gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>1. \u00bfQu\u00e9 es la matriz de Kraljic?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como la <strong>matriz de Kraljic de Peter Kraljic<\/strong>, es  un modelo de clasificaci\u00f3n que permite a las empresas <strong>evaluar y categorizar<\/strong> los productos o componentes comprados para abastecerse de las materias primas necesarias para la fabricaci\u00f3n de sus productos y\/o servicios en funci\u00f3n de <strong>dos variables cr\u00edticas<\/strong>: El impacto financiero\/impacto en el resultado y complejidad en el suministro\/riesgo de suministro.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>1. \u00bfQu\u00e9 es la matriz de Kraljic?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como la <strong>matriz de Kraljic de Peter Kraljic<\/strong>, es  un modelo de clasificaci\u00f3n que permite a las empresas <strong>evaluar y categorizar<\/strong> los productos o componentes comprados para abastecerse de las materias primas necesarias para la fabricaci\u00f3n de sus productos y\/o servicios en funci\u00f3n de <strong>dos variables cr\u00edticas<\/strong>: El impacto financiero\/impacto en el resultado y complejidad en el suministro\/riesgo de suministro.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 3&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-en-funcion-de-dos-variables-criticas.png\u00bb alt=\u00bbMatriz de kraljic en funci\u00f3n de dos variables criticas\u00bb title_text=\u00bbLa matriz de kraljic en funci\u00f3n de dos variables criticas\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb src_tablet=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-en-funcion-de-dos-variables-criticas.png\u00bb src_phone=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-en-funcion-de-dos-variables-criticas.png\u00bb src_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bbcenter\u00bb align_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb95%\u00bb width_tablet=\u00bb95%\u00bb 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Impacto financiero \/ impacto en el resultado:<\/h3>\n<p>Se ubica en el <strong>eje<\/strong> <strong>Y<\/strong> o <strong>vertical<\/strong> del eje cartesiano. Eval\u00faa el grado en que la adquisici\u00f3n afecta los resultados financieros y operativos de la empresa e incluye variables como el volumen de gasto, la volatilidad de precios y el impacto en la rentabilidad. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios cr\u00edticos para la empresa, con un impacto significativo en los costos y la rentabilidad.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de menor importancia, con un impacto limitado en las ganancias de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esta variable eval\u00faa la estrat\u00e9gica de las compras en t\u00e9rminos de <strong>valor a\u00f1adido por l\u00ednea de producto<\/strong>, <strong>el porcentaje de materia prima en los costes totales<\/strong> y <strong>su impacto en la rentabilidad<\/strong>. Ej.: Volumen de gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen unitario de compra.<\/p>\n<h3>1.2. Complejidad en el suministro \/ riesgo de suministro:<\/h3>\n<p>Ubic\u00e1ndose en el <strong>eje horizontal<\/strong> o <strong>X<\/strong>, se analiza el riesgo de suministro de cada material, es decir, la complejidad del mercado de proveedores. Mide la dificultad para encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios deseados en las condiciones requeridas. Entre esos factores de riesgos se encuentran la escasez, ciclos de producci\u00f3n, monopolios, y todo lo relacionado con las restricciones. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios escasos, con un n\u00famero limitado de proveedores o con caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas complejas.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de f\u00e1cil acceso, con una amplia oferta de proveedores y caracter\u00edsticas est\u00e1ndar.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En esta variable, se eval\u00faa la complejidad de la oferta del mercado medida por <strong>la escasez de la oferta<\/strong>, <strong>el ritmo de la tecnolog\u00eda<\/strong>, <strong>la sustituci\u00f3n de materiales<\/strong>, <strong>los obst\u00e1culos de entrada<\/strong> y <strong>las condiciones de monopolio u oligopolio<\/strong>. Ej.: Concentraci\u00f3n de proveedores, amenaza de sustituci\u00f3n, potenciales nuevos proveedores, influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo t\u00e9cnico, impacto en los costes por un fallo en el suministro.<\/p>\n<blockquote><p>La estrategia de una empresa hacia un proveedor est\u00e1 determinada por la posici\u00f3n que ocupa su suministro en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>. Rec\u00edprocamente, determina qu\u00e9 puede esperar un proveedor de su cliente.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>1.1. Impacto financiero \/ impacto en el resultado:<\/h3>\n<p>Se ubica en el <strong>eje<\/strong> <strong>Y<\/strong> o <strong>vertical<\/strong> del eje cartesiano. Eval\u00faa el grado en que la adquisici\u00f3n afecta los resultados financieros y operativos de la empresa e incluye variables como el volumen de gasto, la volatilidad de precios y el impacto en la rentabilidad. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios cr\u00edticos para la empresa, con un impacto significativo en los costos y la rentabilidad.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de menor importancia, con un impacto limitado en las ganancias de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esta variable eval\u00faa la estrat\u00e9gica de las compras en t\u00e9rminos de <strong>valor a\u00f1adido por l\u00ednea de producto<\/strong>, <strong>el porcentaje de materia prima en los costes totales<\/strong> y <strong>su impacto en la rentabilidad<\/strong>. Ej.: Volumen de gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen unitario de compra.<\/p>\n<h3>1.2. Complejidad en el suministro \/ riesgo de suministro:<\/h3>\n<p>Ubic\u00e1ndose en el <strong>eje horizontal<\/strong> o <strong>X<\/strong>, se analiza el riesgo de suministro de cada material, es decir, la complejidad del mercado de proveedores. Mide la dificultad para encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios deseados en las condiciones requeridas. Entre esos factores de riesgos se encuentran la escasez, ciclos de producci\u00f3n, monopolios, y todo lo relacionado con las restricciones. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios escasos, con un n\u00famero limitado de proveedores o con caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas complejas.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de f\u00e1cil acceso, con una amplia oferta de proveedores y caracter\u00edsticas est\u00e1ndar.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En esta variable, se eval\u00faa la complejidad de la oferta del mercado medida por <strong>la escasez de la oferta<\/strong>, <strong>el ritmo de la tecnolog\u00eda<\/strong>, <strong>la sustituci\u00f3n de materiales<\/strong>, <strong>los obst\u00e1culos de entrada<\/strong> y <strong>las condiciones de monopolio u oligopolio<\/strong>. Ej.: Concentraci\u00f3n de proveedores, amenaza de sustituci\u00f3n, potenciales nuevos proveedores, influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo t\u00e9cnico, impacto en los costes por un fallo en el suministro.<\/p>\n<blockquote><p>La estrategia de una empresa hacia un proveedor est\u00e1 determinada por la posici\u00f3n que ocupa su suministro en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>. Rec\u00edprocamente, determina qu\u00e9 puede esperar un proveedor de su cliente.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 3.1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb\u00bb text_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb1.7em\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_font_tablet=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_phone=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_font_size_tablet=\u00bb38px\u00bb header_font_size_phone=\u00bb35px\u00bb header_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_line_height_tablet=\u00bb1.2em\u00bb header_line_height_phone=\u00bb1.2em\u00bb header_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_text_color_tablet=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_text_color_phone=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb26px\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_2_line_height_tablet=\u00bb1.2em\u00bb header_2_line_height_phone=\u00bb1.2em\u00bb header_2_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_3_text_color_tablet=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_text_color_phone=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00bb26px\u00bb header_3_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_3_line_height_tablet=\u00bb1.2em\u00bb header_3_line_height_phone=\u00bb1.2em\u00bb header_3_line_height_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_4_font_tablet=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_font_phone=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_font_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_4_font_size_tablet=\u00bb24px\u00bb header_4_font_size_phone=\u00bb22px\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{%22gcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf%22:%91%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22%93,%22gcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f%22:%91%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_4_text_color_tablet%22,%22header_4_text_color_phone%22,%22header_4_text_color%22,%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_2_text_color%22,%22header_3_text_color%22,%22header_4_text_color%22,%22header_5_text_color%22,%22header_6_text_color%22%93}\u00bb header_2_text_color__hover=\u00bb#003366&#8243; header_2_text_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb]<\/p>\n<h3>1.1. Impacto financiero \/ impacto en el resultado:<\/h3>\n<p>Se ubica en el <strong>eje<\/strong>\u00a0<strong>Y<\/strong>\u00a0o\u00a0<strong>vertical<\/strong> del eje cartesiano. Eval\u00faa el grado en que la adquisici\u00f3n afecta los resultados financieros y operativos de la empresa e incluye variables como el volumen de gasto, la volatilidad de precios y el impacto en la rentabilidad. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios cr\u00edticos para la empresa, con un impacto significativo en los costos y la rentabilidad.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de menor importancia, con un impacto limitado en las ganancias de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esta variable eval\u00faa la estrat\u00e9gica de las compras en t\u00e9rminos de <strong>valor a\u00f1adido por l\u00ednea de producto<\/strong>, <strong>el porcentaje de materia prima en los costes totales<\/strong> y <strong>su impacto en la rentabilidad<\/strong>. Ej.: Volumen de gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen unitario de compra.<\/p>\n<h3>1.2. Complejidad en el suministro \/ riesgo de suministro:<\/h3>\n<p>Ubic\u00e1ndose en el <strong>eje horizontal<\/strong> o <strong>X<\/strong>, se analiza el riesgo de suministro de cada material, es decir, la complejidad del mercado de proveedores. Mide la dificultad para encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios deseados en las condiciones requeridas. Entre esos factores de riesgos se encuentran la escasez, ciclos de producci\u00f3n, monopolios, y todo lo relacionado con las restricciones. Se clasifica en:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Alto:<\/strong> Productos o servicios escasos, con un n\u00famero limitado de proveedores o con caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas complejas.<\/li>\n<li><strong>Bajo:<\/strong> Productos o servicios de f\u00e1cil acceso, con una amplia oferta de proveedores y caracter\u00edsticas est\u00e1ndar.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En esta variable, se eval\u00faa la complejidad de la oferta del mercado medida por <strong>la escasez de la oferta<\/strong>, <strong>el ritmo de la tecnolog\u00eda<\/strong>, <strong>la sustituci\u00f3n de materiales<\/strong>, <strong>los obst\u00e1culos de entrada<\/strong> y <strong>las condiciones de monopolio u oligopolio<\/strong>. Ej.: Concentraci\u00f3n de proveedores, amenaza de sustituci\u00f3n, potenciales nuevos proveedores, influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo t\u00e9cnico, impacto en los costes por un fallo en el suministro.<\/p>\n<blockquote><p>La estrategia de una empresa hacia un proveedor est\u00e1 determinada por la posici\u00f3n que ocupa su suministro en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>. Rec\u00edprocamente, determina qu\u00e9 puede esperar un proveedor de su cliente.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>2. La matriz Kraljic: un mapa para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/h2>\n<p>Seg\u00fan las combinaciones de estas dos variables, el modelo crea una cuadr\u00edcula dividida en <strong>cuatro cuadrantes<\/strong> de los productos (bienes y servicios) que adquiere o contrata, clasific\u00e1ndolos en <strong>4 categor\u00edas de productos<\/strong> cada uno con caracter\u00edsticas y estrategias de gesti\u00f3n espec\u00edficas que pueden medirse usando <strong>KPI<\/strong> (indicadores clave de desempe\u00f1o):<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>2. La matriz Kraljic: un mapa para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/h2>\n<p>Seg\u00fan las combinaciones de estas dos variables, el modelo crea una cuadr\u00edcula dividida en <strong>cuatro cuadrantes<\/strong> de los productos (bienes y servicios) que adquiere o contrata, clasific\u00e1ndolos en <strong>4 categor\u00edas de productos<\/strong> cada uno con caracter\u00edsticas y estrategias de gesti\u00f3n espec\u00edficas que pueden medirse usando <strong>KPI<\/strong> (indicadores clave de desempe\u00f1o):<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 4&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb 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content__hover_enabled=\u00bboff|hover\u00bb]<\/p>\n<h2>2. La matriz Kraljic: un mapa para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas<\/h2>\n<p>Seg\u00fan las combinaciones de estas dos variables, el modelo crea una cuadr\u00edcula dividida en <strong>cuatro cuadrantes<\/strong> de los productos (bienes y servicios) que adquiere o contrata,\u00a0clasific\u00e1ndolos en <strong>4 categor\u00edas de productos<\/strong> cada uno con caracter\u00edsticas y estrategias de gesti\u00f3n espec\u00edficas que pueden medirse usando <strong>KPI<\/strong> (indicadores clave de desempe\u00f1o):<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=\u00bbon\u00bb gutter_width=\u00bb1&#8243; make_equal=\u00bbon\u00bb admin_label=\u00bbFila &#8211; Galer\u00eda \u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb25px|0px|25px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbslide\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-categorizacion-de-los-productos-o-componentes-comprados.png\u00bb alt=\u00bbLa matriz de kraljic y su categorizaci\u00f3n de los productos o componentes comprados\u00bb title_text=\u00bbLa matriz de kraljic y su categorizaci\u00f3n de los productos o componentes comprados\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb src_tablet=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-categorizacion-de-los-productos-o-componentes-comprados.png\u00bb src_phone=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-categorizacion-de-los-productos-o-componentes-comprados.png\u00bb src_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bbcenter\u00bb align_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.1&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb95%\u00bb width_tablet=\u00bb95%\u00bb width_phone=\u00bb90%\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb max_width=\u00bb95%\u00bb max_width_tablet=\u00bb95%\u00bb max_width_phone=\u00bb90%\u00bb max_width_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h3>2.1. Productos apalancados o commodities (leverage)<\/h3>\n<p>Este cuadrante incluye productos o servicios que tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong> pero una <strong>baja complejidad de suministro<\/strong>. Aqu\u00ed, el enfoque est\u00e1 en optimizar costos y buscar continuamente oportunidades para mejorar la eficiencia. Cuenta con muchos proveedores <span style=%22color: #000000;%22>disponibles. La calidad de productos est\u00e1 estandarizada <\/span>por lo que <strong>el riesgo inherente al suministro es bajo.<\/strong><\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> El comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un alto valor de compra, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategias de compra recomendadas:<\/strong> Buscar nuevas oportunidades para conseguir reducir los costes. Estas se podr\u00edan materializar reduciendo en estos grupos el n\u00famero de <strong>productos y proveedores, centralizando las compras, y asignando proveedores competitivos con niveles de calidad deseados<\/strong> a trav\u00e9s de licitaciones, fijaci\u00f3n de precios objetivo espec\u00edficos, acuerdos marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.2. Productos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Estos son productos o servicios con un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de suministro<\/strong>. Representan <strong>un riesgo significativo<\/strong> para la empresa si no se gestionan adecuadamente, ya que existe poca oferta en el mercado.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Normalmente de situaci\u00f3n equilibrada, <strong>alto nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia de compra recomendada es <strong>garantizar el suministro a precios competitivos por medio de una alianza estrat\u00e9gica que asegure buena calidad a un buen precio<\/strong>, v\u00ednculos estrechos, participaci\u00f3n temprana del proveedor, integraci\u00f3n vertical, enfoque de valor a largo plazo. Para ello, es necesario negociar con precisi\u00f3n las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas \u00f3ptimas de los productos y condiciones de suministro, y aplicar t\u00e9cnicas de log\u00edstica inversa.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios<\/h3>\n<p>En este cuadrante, son productos o servicios que se caracterizan por un <strong>bajo impacto financiero<\/strong> y un <strong>bajo nivel de complejidad en su abastecimiento<\/strong>.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Poder equilibrado, <strong>bajo nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> Para los grupos posicionados en este cuadrante, al tratarse de productos no cr\u00edticos, en su posici\u00f3n relativa respecto a otros grupos, la estrategia propuesta ser\u00eda la b\u00fasqueda de mercados f\u00e1ciles, la estandarizaci\u00f3n y reducci\u00f3n de referencias, reducir el n\u00famero de proveedores y la b\u00fasqueda de sistemas de contrataci\u00f3n que agilicen el proceso, <strong>reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos<\/strong> y normalizar los productos para conseguir el procesamiento eficiente. <strong>Lo m\u00e1s importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos cr\u00edticos.<\/strong> Ej: \u00d3rdenes de compra abiertas (contratos marco) con precios negociados por compras que est\u00e9n disponibles para los usuarios, <strong>cat\u00e1logos electr\u00f3nicos<\/strong> a disposici\u00f3n de usuarios.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck)<\/h3>\n<p>Son productos o servicios que aunque su <strong>impacto financiero es bajo<\/strong>, su <strong>complejidad de suministro es alta<\/strong>. La gesti\u00f3n de riesgos y la b\u00fasqueda de alternativas son clave en esta categor\u00eda para evitar interrupciones innecesarias que generen un estrangulamiento en las operaciones. Por ejemplo: Piezas con dimensiones especiales, etiquetas con informaci\u00f3n particular, etc.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor<\/strong>: El proveedor <strong>domina el mercado<\/strong> por tratarse de productos normalmente especializados, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia a aplicar en este cuadrante es <strong>garantizar el suministro, reduciendo la dependencia a proveedores \u00fanicos<\/strong>, ya sea haciendo contratos a largo plazo o de seguro por volumen, inventario gestionado por el proveedor (VMI), mantener reservas adicionales, b\u00fasqueda de proveedores potenciales o aumentando el portafolio de proveedores. Es <strong>necesario que los contratos firmados contengan cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n<\/strong>, dado que afectan a la rentabilidad y a las ventas, simult\u00e1neamente. Se propone <strong>formalizar contratos con una duraci\u00f3n m\u00e1xima de 2 a\u00f1os<\/strong>, de esta forma pueden homologarse varios proveedores para reducir la dependencia frente a un solo proveedor y as\u00ed diversificar el riesgo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En su forma original, la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> se utiliza para <strong>el mapeo de compras<\/strong>, <strong>no de proveedores<\/strong>. Sin embargo, la matriz funciona igualmente bien para distinguir diferentes categor\u00edas de proveedores.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>2.1. Productos apalancados o commodities (leverage)<\/h3>\n<p>Este cuadrante incluye productos o servicios que tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong> pero una <strong>baja complejidad de suministro<\/strong>. Aqu\u00ed, el enfoque est\u00e1 en optimizar costos y buscar continuamente oportunidades para mejorar la eficiencia. Cuenta con muchos proveedores <span style=%22color: #000000;%22>disponibles. La calidad de productos est\u00e1 estandarizada <\/span>por lo que <strong>el riesgo inherente al suministro es bajo.<\/strong><\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> El comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un alto valor de compra, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategias de compra recomendadas:<\/strong> Buscar nuevas oportunidades para conseguir reducir los costes. Estas se podr\u00edan materializar reduciendo en estos grupos el n\u00famero de <strong>productos y proveedores, centralizando las compras, y asignando proveedores competitivos con niveles de calidad deseados<\/strong> a trav\u00e9s de licitaciones, fijaci\u00f3n de precios objetivo espec\u00edficos, acuerdos marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.2. Productos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Estos son productos o servicios con un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de suministro<\/strong>. Representan <strong>un riesgo significativo<\/strong> para la empresa si no se gestionan adecuadamente, ya que existe poca oferta en el mercado.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Normalmente de situaci\u00f3n equilibrada, <strong>alto nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia de compra recomendada es <strong>garantizar el suministro a precios competitivos por medio de una alianza estrat\u00e9gica que asegure buena calidad a un buen precio<\/strong>, v\u00ednculos estrechos, participaci\u00f3n temprana del proveedor, integraci\u00f3n vertical, enfoque de valor a largo plazo. Para ello, es necesario negociar con precisi\u00f3n las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas \u00f3ptimas de los productos y condiciones de suministro, y aplicar t\u00e9cnicas de log\u00edstica inversa.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios<\/h3>\n<p>En este cuadrante, son productos o servicios que se caracterizan por un <strong>bajo impacto financiero<\/strong> y un <strong>bajo nivel de complejidad en su abastecimiento<\/strong>.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Poder equilibrado, <strong>bajo nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> Para los grupos posicionados en este cuadrante, al tratarse de productos no cr\u00edticos, en su posici\u00f3n relativa respecto a otros grupos, la estrategia propuesta ser\u00eda la b\u00fasqueda de mercados f\u00e1ciles, la estandarizaci\u00f3n y reducci\u00f3n de referencias, reducir el n\u00famero de proveedores y la b\u00fasqueda de sistemas de contrataci\u00f3n que agilicen el proceso, <strong>reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos<\/strong> y normalizar los productos para conseguir el procesamiento eficiente. <strong>Lo m\u00e1s importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos cr\u00edticos.<\/strong> Ej: \u00d3rdenes de compra abiertas (contratos marco) con precios negociados por compras que est\u00e9n disponibles para los usuarios, <strong>cat\u00e1logos electr\u00f3nicos<\/strong> a disposici\u00f3n de usuarios.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck)<\/h3>\n<p>Son productos o servicios que aunque su <strong>impacto financiero es bajo<\/strong>, su <strong>complejidad de suministro es alta<\/strong>. La gesti\u00f3n de riesgos y la b\u00fasqueda de alternativas son clave en esta categor\u00eda para evitar interrupciones innecesarias que generen un estrangulamiento en las operaciones. Por ejemplo: Piezas con dimensiones especiales, etiquetas con informaci\u00f3n particular, etc.<\/p>\n<ol style=%22list-style-type: lower-alpha;%22>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor<\/strong>: El proveedor <strong>domina el mercado<\/strong> por tratarse de productos normalmente especializados, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=%22text-align: justify;%22><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia a aplicar en este cuadrante es <strong>garantizar el suministro, reduciendo la dependencia a proveedores \u00fanicos<\/strong>, ya sea haciendo contratos a largo plazo o de seguro por volumen, inventario gestionado por el proveedor (VMI), mantener reservas adicionales, b\u00fasqueda de proveedores potenciales o aumentando el portafolio de proveedores. 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Sin embargo, la matriz funciona igualmente bien para distinguir diferentes categor\u00edas de proveedores.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 4.1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{%22gcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf%22:%91%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22%93,%22gcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f%22:%91%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_4_text_color_tablet%22,%22header_4_text_color_phone%22,%22header_4_text_color%22,%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_2_text_color%22,%22header_3_text_color%22,%22header_4_text_color%22,%22header_5_text_color%22,%22header_6_text_color%22%93}\u00bb header_2_text_color__hover=\u00bb#003366&#8243; header_2_text_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb]<\/p>\n<h3>2.1. Productos apalancados o commodities (leverage)<\/h3>\n<p>Este cuadrante incluye productos o servicios que tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong>\u00a0pero una <strong>baja complejidad de suministro<\/strong>. Aqu\u00ed, el enfoque est\u00e1 en optimizar costos y buscar continuamente oportunidades para mejorar la eficiencia. Cuenta con muchos proveedores <span style=\"color: #000000;\">disponibles. La calidad de productos est\u00e1 estandarizada <\/span>por lo que <strong>el riesgo inherente al suministro es bajo.<\/strong><\/p>\n<ol style=\"list-style-type: lower-alpha;\">\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> El comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un alto valor de compra, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategias de compra recomendadas:<\/strong> Buscar nuevas oportunidades para conseguir reducir los costes. Estas se podr\u00edan materializar reduciendo en estos grupos el n\u00famero de <strong>productos y proveedores, centralizando las compras, y asignando proveedores competitivos con niveles de calidad deseados<\/strong> a trav\u00e9s de licitaciones, fijaci\u00f3n de precios objetivo espec\u00edficos, acuerdos marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.2. Productos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Estos son productos o servicios con un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de suministro<\/strong>. Representan <strong>un riesgo significativo<\/strong> para la empresa si no se gestionan adecuadamente, ya que existe poca oferta en el mercado.<\/p>\n<ol style=\"list-style-type: lower-alpha;\">\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Normalmente de situaci\u00f3n equilibrada, <strong>alto nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia de compra recomendada es <strong>garantizar el suministro a precios competitivos por medio de una alianza estrat\u00e9gica que asegure buena calidad a un buen precio<\/strong>, v\u00ednculos estrechos, participaci\u00f3n temprana del proveedor, integraci\u00f3n vertical, enfoque de valor a largo plazo. Para ello, es necesario negociar con precisi\u00f3n las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas \u00f3ptimas de los productos y condiciones de suministro, y aplicar t\u00e9cnicas de log\u00edstica inversa.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios<\/h3>\n<p>En este cuadrante, son productos o servicios que se caracterizan por un <strong>bajo impacto financiero<\/strong>\u00a0y un <strong>bajo nivel de complejidad en su abastecimiento<\/strong>.<\/p>\n<ol style=\"list-style-type: lower-alpha;\">\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Poder equilibrado, <strong>bajo nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> Para los grupos posicionados en este cuadrante, al tratarse de productos no cr\u00edticos, en su posici\u00f3n relativa respecto a otros grupos, la estrategia propuesta ser\u00eda la b\u00fasqueda de mercados f\u00e1ciles, la estandarizaci\u00f3n y reducci\u00f3n de referencias, reducir el n\u00famero de proveedores y la b\u00fasqueda de sistemas de contrataci\u00f3n que agilicen el proceso,\u00a0<strong>reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos<\/strong> y\u00a0normalizar los\u00a0productos para conseguir\u00a0el procesamiento eficiente. <strong>Lo m\u00e1s importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos cr\u00edticos.<\/strong> Ej: \u00d3rdenes de compra abiertas (contratos marco) con precios negociados por compras que est\u00e9n disponibles para los usuarios, <strong>cat\u00e1logos electr\u00f3nicos<\/strong> a disposici\u00f3n de usuarios.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>2.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck)<\/h3>\n<p>Son productos o servicios que aunque su <strong>impacto financiero es bajo<\/strong>, su <strong>complejidad de suministro es alta<\/strong>. La gesti\u00f3n de riesgos y la b\u00fasqueda de alternativas son clave en esta categor\u00eda para evitar interrupciones innecesarias que generen un estrangulamiento en las operaciones. Por ejemplo: Piezas con dimensiones especiales, etiquetas con informaci\u00f3n particular, etc.<\/p>\n<ol style=\"list-style-type: lower-alpha;\">\n<li><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor<\/strong>: El proveedor <strong>domina el mercado<\/strong> por tratarse de productos normalmente especializados, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia a aplicar en este cuadrante es <strong>garantizar el suministro, reduciendo la dependencia a proveedores \u00fanicos<\/strong>, ya sea haciendo contratos a largo plazo o de seguro por volumen, inventario gestionado por el proveedor (VMI), mantener reservas adicionales, b\u00fasqueda de proveedores potenciales o aumentando el portafolio de proveedores. Es <strong>necesario que los contratos firmados contengan cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n<\/strong>, dado que afectan a la rentabilidad y a las ventas, simult\u00e1neamente. Se propone <strong>formalizar contratos con una duraci\u00f3n m\u00e1xima de 2 a\u00f1os<\/strong>, de esta forma pueden homologarse varios proveedores para reducir la dependencia frente a un solo proveedor y as\u00ed diversificar el riesgo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En su forma original, la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> se utiliza para <strong>el mapeo de compras<\/strong>, <strong>no de proveedores<\/strong>. Sin embargo, la matriz funciona igualmente bien para distinguir diferentes categor\u00edas de proveedores.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbFila &#8211; B\u00f3ton de Acci\u00f3n\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb locked=\u00bboff\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding__hover=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_button button_url=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/#lo-que-ofrecemos\u00bb button_text=\u00bb\u00a1Elige HOY tu soluci\u00f3n! \u00bb button_alignment=\u00bbcenter\u00bb button_text_tablet=\u00bb\u00a1Elige HOY tu soluci\u00f3n! \u00bb button_text_phone=\u00bb\u00a1Elige HOY tu soluci\u00f3n! \u00bb button_text_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb button_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb button_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_button=\u00bbon\u00bb button_text_size=\u00bb16px\u00bb button_text_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_bg_color=\u00bb#003366&#8243; button_border_width=\u00bb2px\u00bb button_border_color=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_border_radius=\u00bb25px\u00bb button_letter_spacing=\u00bb3px\u00bb button_font=\u00bb|||||on|||\u00bb background_layout=\u00bbdark\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb||||false|false\u00bb custom_margin_phone=\u00bb||||false|false\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb custom_padding=\u00bb20px||20px||true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb||||false|false\u00bb custom_padding_phone=\u00bb20px||20px||true|false\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb animation_style=\u00bbbounce\u00bb button_text_size_tablet=\u00bb\u00bb button_text_size_phone=\u00bb\u00bb button_text_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_text_color_tablet=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_text_color_phone=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_text_color_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb button_bg_color_tablet=\u00bb#003366&#8243; button_bg_color_phone=\u00bb#003366&#8243; button_bg_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_bg_enable_color_tablet=\u00bbon\u00bb button_bg_enable_color_phone=\u00bbon\u00bb button_border_width_tablet=\u00bb2px\u00bb button_border_width_phone=\u00bb2px\u00bb button_border_width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_border_color_tablet=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_border_color_phone=\u00bb#FFFFFF\u00bb button_border_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_border_radius_tablet=\u00bb25px\u00bb button_border_radius_phone=\u00bb25px\u00bb button_border_radius_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_letter_spacing_tablet=\u00bb3px\u00bb button_letter_spacing_phone=\u00bb3px\u00bb button_letter_spacing_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb button_icon_color_tablet=\u00bb\u00bb button_icon_color_phone=\u00bb\u00bb button_icon_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb background_layout_tablet=\u00bbdark\u00bb background_layout_phone=\u00bbdark\u00bb background_layout_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset1&#8243; box_shadow_horizontal_tablet=\u00bb\u00bb box_shadow_horizontal_phone=\u00bb\u00bb box_shadow_horizontal_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb locked=\u00bboff\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb button_text_size__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_border_width__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_border_radius__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_text_size__hover=\u00bb16px\u00bb button_border_width__hover=\u00bb2px\u00bb button_border_radius__hover=\u00bb25px\u00bb button_bg_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_bg_color__hover=\u00bb#003366&#8243; custom_margin__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_bg_enable_color__hover=\u00bbon\u00bb button_letter_spacing__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb button_text__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin__hover=\u00bb||||false|true\u00bb custom_padding__hover=\u00bb20px||20px||true|true\u00bb button_letter_spacing__hover=\u00bb3px\u00bb button_text__hover=\u00bb\u00a1Elige HOY tu soluci\u00f3n! \u00ab][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb25px|0px|0px|0px|false|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb25px|0px|0px|0px|false|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb25px|0px|0px|0px|false|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover_enabled=\u00bboff|desktop\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>3. \u00bfC\u00f3mo implementar la matriz de Kraljic de forma eficaz para optimizar tu estrategia de compras?<\/h2>\n<p>En el din\u00e1mico mundo de las compras, la eficiencia y la reducci\u00f3n de riesgos son pilares fundamentales para el \u00e9xito de cualquier empresa. En este contexto, la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> emerge como una herramienta invaluable para clasificar y gestionar estrat\u00e9gicamente los productos o servicios que adquiere una organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Ejemplo pr\u00e1ctico<\/h3>\n<p>Para implementar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> de forma efectiva y obtener los mejores resultados, ilustrare c\u00f3mo se aplicar\u00eda este modelo en un entorno empresarial, consideremos una empresa ficticia llamada <strong>%22MediSupply%22<\/strong> que se especializa en suministrar dispositivos m\u00e9dicos a hospitales y cl\u00ednicas. <strong>MediSupply<\/strong> necesita identificar sus productos o servicios y analizar los factores de rendimiento para optimizar su proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>3. \u00bfC\u00f3mo implementar la matriz de Kraljic de forma eficaz para optimizar tu estrategia de compras?<\/h2>\n<p>En el din\u00e1mico mundo de las compras, la eficiencia y la reducci\u00f3n de riesgos son pilares fundamentales para el \u00e9xito de cualquier empresa. En este contexto, la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> emerge como una herramienta invaluable para clasificar y gestionar estrat\u00e9gicamente los productos o servicios que adquiere una organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Ejemplo pr\u00e1ctico<\/h3>\n<p>Para implementar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> de forma efectiva y obtener los mejores resultados, ilustrare c\u00f3mo se aplicar\u00eda este modelo en un entorno empresarial, consideremos una empresa ficticia llamada <strong>%22MediSupply%22<\/strong> que se especializa en suministrar dispositivos m\u00e9dicos a hospitales y cl\u00ednicas. <strong>MediSupply<\/strong> necesita identificar sus productos o servicios y analizar los factores de rendimiento para optimizar su proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb 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content__hover_enabled=\u00bboff|desktop\u00bb]<\/p>\n<h2>3. \u00bfC\u00f3mo implementar la matriz de Kraljic de forma eficaz para optimizar tu estrategia de compras?<\/h2>\n<p>En el din\u00e1mico mundo de las compras, la eficiencia y la reducci\u00f3n de riesgos son pilares fundamentales para el \u00e9xito de cualquier empresa. En este contexto, la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> emerge como una herramienta invaluable para clasificar y gestionar estrat\u00e9gicamente los productos o servicios que adquiere una organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Ejemplo pr\u00e1ctico<\/h3>\n<p>Para implementar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> de forma efectiva y obtener los mejores resultados, ilustrare c\u00f3mo se aplicar\u00eda este modelo en un entorno empresarial, consideremos una empresa ficticia llamada <strong>\u00abMediSupply\u00bb<\/strong> que se especializa en suministrar dispositivos m\u00e9dicos a hospitales y cl\u00ednicas. <strong>MediSupply<\/strong>\u00a0necesita identificar sus productos o servicios y analizar los factores de rendimiento para optimizar su proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=\u00bbon\u00bb gutter_width=\u00bb1&#8243; make_equal=\u00bbon\u00bb admin_label=\u00bbFila &#8211; Galer\u00eda \u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb25px|0px|25px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbslide\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-ubicacion-de-productos-o-servicios.png\u00bb alt=\u00bbEjemplo ubicaci\u00f3n de productos o servicios en la matriz de kraljic\u00bb title_text=\u00bbLa matriz de kraljic ejemplo ubicaci\u00f3n de productos o servicios\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb src_tablet=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-ubicacion-de-productos-o-servicios.png\u00bb src_phone=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-ubicacion-de-productos-o-servicios.png\u00bb src_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bbcenter\u00bb align_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb95%\u00bb width_tablet=\u00bb95%\u00bb width_phone=\u00bb90%\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb max_width=\u00bb95%\u00bb max_width_tablet=\u00bb95%\u00bb max_width_phone=\u00bb90%\u00bb max_width_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h3>3.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios y an\u00e1lisis de factores de rendimiento<\/h3>\n<p>El primer paso para la implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> implica la identificaci\u00f3n de los productos o servicios necesarios para la empresa y el an\u00e1lisis de factores de rendimiento. Esta etapa es crucial para garantizar un abastecimiento eficiente.<\/p>\n<h4>3.1.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios:<\/h4>\n<p>Crear un listado exhaustivo de todos los productos o servicios que la empresa requiere para sus operaciones. Este listado debe ser lo m\u00e1s completo posible e incluir todos los \u00edtems, sin importar su tama\u00f1o o importancia:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Creaci\u00f3n de un listado exhaustivo:<\/strong> Se debe elaborar un listado completo que incluya todos los productos o servicios que la empresa adquiere, sin importar su naturaleza o valor. Es importante considerar tanto los elementos tangibles (materias primas, componentes, productos terminados) como los intangibles (servicios profesionales, software, licencias).<\/li>\n<li><strong>Inclusi\u00f3n de una descripci\u00f3n detallada de cada producto o servicio:<\/strong> Para cada \u00edtem del listado, se debe proporcionar una descripci\u00f3n detallada que especifique sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, funcionalidades, unidades de medida y cualquier otra informaci\u00f3n relevante que permita una clara identificaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Asignaci\u00f3n de un c\u00f3digo o identificador \u00fanico para cada \u00edtem:<\/strong> A cada producto o servicio del listado se le debe asignar un c\u00f3digo o identificador \u00fanico que facilite su clasificaci\u00f3n, seguimiento y an\u00e1lisis posterior. Este c\u00f3digo puede ser alfanum\u00e9rico y debe ser consistente a lo largo de todo el proceso.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez completada la identificaci\u00f3n de productos o servicios, se procede a la siguiente etapa, que consiste en analizar los factores de rendimiento que cada uno de ellos tiene en la empresa.<\/p>\n<h4>3.1.2. An\u00e1lisis de factores de rendimiento:<\/h4>\n<p>Analice la dificultad que representa encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios en las condiciones requeridas. Considere factores como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Disponibilidad de proveedores:<\/strong> Este factor es crucial para evaluar la complejidad del mercado de suministro. Si hay pocos proveedores o si el producto o servicio es altamente especializado, la empresa tendr\u00e1 menos opciones y mayor dificultad para encontrar proveedores confiables.<\/li>\n<li><strong>Existencia de alternativas:<\/strong> La disponibilidad de productos o servicios similares es importante para mitigar el riesgo de desabastecimiento. Si existen alternativas viables, la empresa puede cambiar de proveedor si es necesario.<\/li>\n<li><strong>Plazos de entrega:<\/strong> Plazos de entrega extensos o poco flexibles pueden afectar negativamente la cadena de suministro de la empresa, incrementando los costos y riesgos asociados.<\/li>\n<li><strong>Requisitos de calidad:<\/strong> Las especificaciones t\u00e9cnicas y est\u00e1ndares de calidad que deben cumplir los productos o servicios para cumplir con las expectativas de la empresa y los clientes. <strong>NO SON NEGOCIABLES<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Riesgos asociados:<\/strong> Es fundamental identificar y evaluar los posibles riesgos asociados al proceso de abastecimiento, como retrasos, incumplimientos, problemas de calidad, fluctuaciones de precios, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Al adoptar medidas frente a estos factores, las empresas pueden <strong>aumentar sus posibilidades de encontrar proveedores confiables<\/strong>, obtener productos o servicios de calidad en las condiciones requeridas y minimizar los riesgos asociados al proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>3.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios y an\u00e1lisis de factores de rendimiento<\/h3>\n<p>El primer paso para la implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> implica la identificaci\u00f3n de los productos o servicios necesarios para la empresa y el an\u00e1lisis de factores de rendimiento. Esta etapa es crucial para garantizar un abastecimiento eficiente.<\/p>\n<h4>3.1.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios:<\/h4>\n<p>Crear un listado exhaustivo de todos los productos o servicios que la empresa requiere para sus operaciones. Este listado debe ser lo m\u00e1s completo posible e incluir todos los \u00edtems, sin importar su tama\u00f1o o importancia:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Creaci\u00f3n de un listado exhaustivo:<\/strong> Se debe elaborar un listado completo que incluya todos los productos o servicios que la empresa adquiere, sin importar su naturaleza o valor. Es importante considerar tanto los elementos tangibles (materias primas, componentes, productos terminados) como los intangibles (servicios profesionales, software, licencias).<\/li>\n<li><strong>Inclusi\u00f3n de una descripci\u00f3n detallada de cada producto o servicio:<\/strong> Para cada \u00edtem del listado, se debe proporcionar una descripci\u00f3n detallada que especifique sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, funcionalidades, unidades de medida y cualquier otra informaci\u00f3n relevante que permita una clara identificaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Asignaci\u00f3n de un c\u00f3digo o identificador \u00fanico para cada \u00edtem:<\/strong> A cada producto o servicio del listado se le debe asignar un c\u00f3digo o identificador \u00fanico que facilite su clasificaci\u00f3n, seguimiento y an\u00e1lisis posterior. Este c\u00f3digo puede ser alfanum\u00e9rico y debe ser consistente a lo largo de todo el proceso.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez completada la identificaci\u00f3n de productos o servicios, se procede a la siguiente etapa, que consiste en analizar los factores de rendimiento que cada uno de ellos tiene en la empresa.<\/p>\n<h4>3.1.2. An\u00e1lisis de factores de rendimiento:<\/h4>\n<p>Analice la dificultad que representa encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios en las condiciones requeridas. Considere factores como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Disponibilidad de proveedores:<\/strong> Este factor es crucial para evaluar la complejidad del mercado de suministro. Si hay pocos proveedores o si el producto o servicio es altamente especializado, la empresa tendr\u00e1 menos opciones y mayor dificultad para encontrar proveedores confiables.<\/li>\n<li><strong>Existencia de alternativas:<\/strong> La disponibilidad de productos o servicios similares es importante para mitigar el riesgo de desabastecimiento. Si existen alternativas viables, la empresa puede cambiar de proveedor si es necesario.<\/li>\n<li><strong>Plazos de entrega:<\/strong> Plazos de entrega extensos o poco flexibles pueden afectar negativamente la cadena de suministro de la empresa, incrementando los costos y riesgos asociados.<\/li>\n<li><strong>Requisitos de calidad:<\/strong> Las especificaciones t\u00e9cnicas y est\u00e1ndares de calidad que deben cumplir los productos o servicios para cumplir con las expectativas de la empresa y los clientes. <strong>NO SON NEGOCIABLES<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Riesgos asociados:<\/strong> Es fundamental identificar y evaluar los posibles riesgos asociados al proceso de abastecimiento, como retrasos, incumplimientos, problemas de calidad, fluctuaciones de precios, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Al adoptar medidas frente a estos factores, las empresas pueden <strong>aumentar sus posibilidades de encontrar proveedores confiables<\/strong>, obtener productos o servicios de calidad en las condiciones requeridas y minimizar los riesgos asociados al proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5.1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{%22gcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf%22:%91%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22%93,%22gcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f%22:%91%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_4_text_color_tablet%22,%22header_4_text_color_phone%22,%22header_4_text_color%22,%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_2_text_color%22,%22header_3_text_color%22,%22header_4_text_color%22,%22header_5_text_color%22,%22header_6_text_color%22%93}\u00bb header_2_text_color__hover=\u00bb#003366&#8243; header_2_text_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb]<\/p>\n<h3>3.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios y an\u00e1lisis de factores de rendimiento<\/h3>\n<p>El primer paso para la implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> implica la identificaci\u00f3n de los productos o servicios necesarios para la empresa y el an\u00e1lisis de factores de rendimiento. Esta etapa es crucial para garantizar un abastecimiento eficiente.<\/p>\n<h4>3.1.1. Identificaci\u00f3n de productos o servicios:<\/h4>\n<p>Crear un listado exhaustivo de todos los productos o servicios que la empresa requiere para sus operaciones. Este listado debe ser lo m\u00e1s completo posible e incluir todos los \u00edtems, sin importar su tama\u00f1o o importancia:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Creaci\u00f3n de un listado exhaustivo:<\/strong> Se debe elaborar un listado completo que incluya todos los productos o servicios que la empresa adquiere, sin importar su naturaleza o valor. Es importante considerar tanto los elementos tangibles (materias primas, componentes, productos terminados) como los intangibles (servicios profesionales, software, licencias).<\/li>\n<li><strong>Inclusi\u00f3n de una descripci\u00f3n detallada de cada producto o servicio:<\/strong> Para cada \u00edtem del listado, se debe proporcionar una descripci\u00f3n detallada que especifique sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, funcionalidades, unidades de medida y cualquier otra informaci\u00f3n relevante que permita una clara identificaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Asignaci\u00f3n de un c\u00f3digo o identificador \u00fanico para cada \u00edtem:<\/strong> A cada producto o servicio del listado se le debe asignar un c\u00f3digo o identificador \u00fanico que facilite su clasificaci\u00f3n, seguimiento y an\u00e1lisis posterior. Este c\u00f3digo puede ser alfanum\u00e9rico y debe ser consistente a lo largo de todo el proceso.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez completada la identificaci\u00f3n de productos o servicios, se procede a la siguiente etapa, que consiste en analizar los factores de rendimiento que cada uno de ellos tiene en la empresa.<\/p>\n<h4>3.1.2. An\u00e1lisis de factores de rendimiento:<\/h4>\n<p>Analice la dificultad que representa encontrar proveedores confiables y obtener los productos o servicios en las condiciones requeridas. Considere factores como:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Disponibilidad de proveedores:<\/strong> Este factor es crucial para evaluar la complejidad del mercado de suministro. Si hay pocos proveedores o si el producto o servicio es altamente especializado, la empresa tendr\u00e1 menos opciones y mayor dificultad para encontrar proveedores confiables.<\/li>\n<li><strong>Existencia de alternativas:<\/strong> La disponibilidad de productos o servicios similares es importante para mitigar el riesgo de desabastecimiento. Si existen alternativas viables, la empresa puede cambiar de proveedor si es necesario.<\/li>\n<li><strong>Plazos de entrega:<\/strong> Plazos de entrega extensos o poco flexibles pueden afectar negativamente la cadena de suministro de la empresa, incrementando los costos y riesgos asociados.<\/li>\n<li><strong>Requisitos de calidad:<\/strong> Las especificaciones t\u00e9cnicas y est\u00e1ndares de calidad que deben cumplir los productos o servicios para cumplir con las expectativas de la empresa y los clientes. <strong>NO SON NEGOCIABLES<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Riesgos asociados:<\/strong> Es fundamental identificar y evaluar los posibles riesgos asociados al proceso de abastecimiento, como retrasos, incumplimientos, problemas de calidad, fluctuaciones de precios, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Al adoptar medidas frente a estos factores, las empresas pueden <strong>aumentar sus posibilidades de encontrar proveedores confiables<\/strong>, obtener productos o servicios de calidad en las condiciones requeridas y minimizar los riesgos asociados al proceso de abastecimiento.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h3>3.2. Ubicaci\u00f3n de productos o servicios en la matriz Kraljic<\/h3>\n<p>Con la informaci\u00f3n anterior, y una vez evaluada las <strong>dos variables<\/strong> (impacto financiero y complejidad del abastecimiento), se procede a ubicar cada producto o servicio en el cuadrante correspondiente de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>.<\/p>\n<p>La matriz consta de cuatro cuadrantes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Productos o servicios apalancados o commodities (laverge):<\/strong> Con un <strong>alto impacto financiero<\/strong>, pero una <strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen m\u00faltiples proveedores en el mercado, lo que brinda a las empresas mayor poder de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios estrat\u00e9gicos:<\/strong> Tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son cr\u00edticos para el negocio y requieren un enfoque estrat\u00e9gico de compra.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios no cr\u00edticos o rutinarios:<\/strong> De un <strong>bajo impacto financiero<\/strong> y una <strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son f\u00e1ciles de obtener y existen m\u00faltiples proveedores en el mercado.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios de cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/strong> Son de <strong>bajo impacto financiero<\/strong>, pero una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen pocos proveedores en el mercado, lo que coloca a las empresas en una posici\u00f3n de negociaci\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es importante recordar que la ubicaci\u00f3n de un producto o servicio en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> no es est\u00e1tica. Puede cambiar con el tiempo a medida que var\u00edan las condiciones del mercado, las necesidades del negocio o la tecnolog\u00eda disponible. Por lo tanto, es fundamental <strong>realizar una revisi\u00f3n peri\u00f3dica de la matriz<\/strong> para garantizar que las estrategias de compra sean las adecuadas.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>3.2. Ubicaci\u00f3n de productos o servicios en la matriz Kraljic<\/h3>\n<p>Con la informaci\u00f3n anterior, y una vez evaluada las <strong>dos variables<\/strong> (impacto financiero y complejidad del abastecimiento), se procede a ubicar cada producto o servicio en el cuadrante correspondiente de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>.<\/p>\n<p>La matriz consta de cuatro cuadrantes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Productos o servicios apalancados o commodities (laverge):<\/strong> Con un <strong>alto impacto financiero<\/strong>, pero una <strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen m\u00faltiples proveedores en el mercado, lo que brinda a las empresas mayor poder de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios estrat\u00e9gicos:<\/strong> Tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son cr\u00edticos para el negocio y requieren un enfoque estrat\u00e9gico de compra.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios no cr\u00edticos o rutinarios:<\/strong> De un <strong>bajo impacto financiero<\/strong> y una <strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son f\u00e1ciles de obtener y existen m\u00faltiples proveedores en el mercado.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios de cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/strong> Son de <strong>bajo impacto financiero<\/strong>, pero una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen pocos proveedores en el mercado, lo que coloca a las empresas en una posici\u00f3n de negociaci\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es importante recordar que la ubicaci\u00f3n de un producto o servicio en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> no es est\u00e1tica. Puede cambiar con el tiempo a medida que var\u00edan las condiciones del mercado, las necesidades del negocio o la tecnolog\u00eda disponible. Por lo tanto, es fundamental <strong>realizar una revisi\u00f3n peri\u00f3dica de la matriz<\/strong> para garantizar que las estrategias de compra sean las adecuadas.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5.2&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb 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Ubicaci\u00f3n de productos o servicios en la matriz Kraljic<\/h3>\n<p>Con la informaci\u00f3n anterior, y una vez evaluada las <strong>dos variables<\/strong>\u00a0(impacto financiero y complejidad del abastecimiento), se procede a ubicar cada producto o servicio en el cuadrante correspondiente de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>.<\/p>\n<p>La matriz consta de cuatro cuadrantes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Productos o servicios apalancados o commodities (laverge):<\/strong>\u00a0Con\u00a0un\u00a0<strong>alto impacto financiero<\/strong>, pero una\u00a0<strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen m\u00faltiples proveedores en el mercado, lo que brinda a las empresas mayor poder de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios estrat\u00e9gicos:<\/strong> Tienen un <strong>alto impacto financiero<\/strong> y una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son cr\u00edticos para el negocio y requieren un enfoque estrat\u00e9gico de compra.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios no cr\u00edticos o rutinarios:<\/strong>\u00a0De un\u00a0<strong>bajo impacto financiero<\/strong>\u00a0y una\u00a0<strong>baja complejidad de abastecimiento<\/strong>. Son f\u00e1ciles de obtener y existen m\u00faltiples proveedores en el mercado.<\/li>\n<li><strong>Productos o servicios de cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/strong> Son de <strong>bajo impacto financiero<\/strong>, pero una <strong>alta complejidad de abastecimiento<\/strong>. Existen pocos proveedores en el mercado, lo que coloca a las empresas en una posici\u00f3n de negociaci\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Es importante recordar que la ubicaci\u00f3n de un producto o servicio en la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> no es est\u00e1tica. Puede cambiar con el tiempo a medida que var\u00edan las condiciones del mercado, las necesidades del negocio o la tecnolog\u00eda disponible. Por lo tanto, es fundamental <strong>realizar una revisi\u00f3n peri\u00f3dica de la matriz<\/strong> para garantizar que las estrategias de compra sean las adecuadas.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h3>3.3. Definici\u00f3n de estrategias de compra<\/h3>\n<p>Con base a la <strong>ubicaci\u00f3n de cada producto o servicio en la matriz,<\/strong> se establecen las estrategias de compra m\u00e1s adecuadas para optimizar el proceso y mitigar riesgos.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te presento un resumen de algunas de las estrategias recomendadas para cada cuadrante, <strong>no son las \u00fanicas<\/strong>, debes adaptarlas al contexto espec\u00edfico de la organizaci\u00f3n, considerando factores como el tama\u00f1o, la industria, la complejidad de la cadena de suministro y los objetivos estrat\u00e9gicos:<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>3.3. Definici\u00f3n de estrategias de compra<\/h3>\n<p>Con base a la <strong>ubicaci\u00f3n de cada producto o servicio en la matriz,<\/strong> se establecen las estrategias de compra m\u00e1s adecuadas para optimizar el proceso y mitigar riesgos.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te presento un resumen de algunas de las estrategias recomendadas para cada cuadrante, <strong>no son las \u00fanicas<\/strong>, debes adaptarlas al contexto espec\u00edfico de la organizaci\u00f3n, considerando factores como el tama\u00f1o, la industria, la complejidad de la cadena de suministro y los objetivos estrat\u00e9gicos:<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5.3&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|||||true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb\u00bb text_font_size_phone=\u00bb16px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb text_line_height_tablet=\u00bb\u00bb text_line_height_phone=\u00bb1.7em\u00bb text_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_font_tablet=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_phone=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb header_font_size_tablet=\u00bb38px\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{%22gcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf%22:%91%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22%93,%22gcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f%22:%91%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_4_text_color_tablet%22,%22header_4_text_color_phone%22,%22header_4_text_color%22,%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_2_text_color%22,%22header_3_text_color%22,%22header_4_text_color%22,%22header_5_text_color%22,%22header_6_text_color%22%93}\u00bb header_2_text_color__hover=\u00bb#003366&#8243; header_2_text_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb]<\/p>\n<h3>3.3. Definici\u00f3n de estrategias de compra<\/h3>\n<p>Con base a la <strong>ubicaci\u00f3n de cada producto o servicio en la matriz,<\/strong> se establecen las estrategias de compra m\u00e1s adecuadas para optimizar el proceso y mitigar riesgos.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te presento un resumen de algunas de las estrategias recomendadas para cada cuadrante, <strong>no son las \u00fanicas<\/strong>, debes adaptarlas al contexto espec\u00edfico de la organizaci\u00f3n, considerando factores como el tama\u00f1o, la industria, la complejidad de la cadena de suministro y los objetivos estrat\u00e9gicos:<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=\u00bbon\u00bb gutter_width=\u00bb1&#8243; make_equal=\u00bbon\u00bb admin_label=\u00bbFila &#8211; Galer\u00eda \u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb25px|0px|25px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbslide\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.23.1&#8243; custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_phone=\u00bb|0px||0px|true|true\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|tablet\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-estrategias-segun-la-ubicacion-de-cada-producto.png\u00bb alt=\u00bbEjemplo de estrategias seg\u00fan la ubicaci\u00f3n de cada producto\u00bb title_text=\u00bbEjemplo estrategias seg\u00fan la ubicaci\u00f3n de cada producto en la matriz de kraljic\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb src_tablet=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-estrategias-segun-la-ubicacion-de-cada-producto.png\u00bb src_phone=\u00bbhttps:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/la-matriz-de-kraljic-ejemplo-estrategias-segun-la-ubicacion-de-cada-producto.png\u00bb src_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bbcenter\u00bb align_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb admin_label=\u00bbImagen\u00bb _builder_version=\u00bb4.25.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb width=\u00bb95%\u00bb width_tablet=\u00bb95%\u00bb width_phone=\u00bb90%\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb max_width=\u00bb95%\u00bb max_width_tablet=\u00bb95%\u00bb max_width_phone=\u00bb90%\u00bb max_width_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb module_alignment=\u00bbcenter\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb animation_style=\u00bbfade\u00bb module_alignment_tablet=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_phone=\u00bbcenter\u00bb module_alignment_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<h4>3.3.1. Productos apalancados o commodities (leverage):<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios <strong>b\u00e1sicos o de bajo valor<\/strong>, donde la diferenciaci\u00f3n es m\u00ednima y el poder de negociaci\u00f3n recae en el comprador, se busca optimizar costos y minimizar riesgos mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Buscar y negociar con m\u00faltiples proveedores:<\/strong> Esta estrategia es fundamental para obtener precios competitivos, diversificar el riesgo y aprovechar las condiciones de mercado favorables..<\/li>\n<li><strong>Implementar procesos de compra eficientes:<\/strong> Automatizar tareas repetitivas, las herramientas de gesti\u00f3n y los contratos marco optimizan el proceso, reducen costos y liberan recursos para actividades estrat\u00e9gicas..<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.2. Productos estrat\u00e9gicos:<\/h4>\n<p>Se ubican en este cuadrante, productos o servicios <strong>cr\u00edticos para la operaci\u00f3n<\/strong> del negocio, donde la diferenciaci\u00f3n es importante y el poder de negociaci\u00f3n puede ser compartido, se busca:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Establecer relaciones estrat\u00e9gicas con proveedores clave:<\/strong> Negociar acuerdos a largo plazo garantizan el acceso a productos o servicios cr\u00edticos, compartir informaci\u00f3n, desarrollar planes e innovaciones en conjunto y mejores condiciones.<\/li>\n<li><strong>Monitorear de cerca el mercado y la competencia:<\/strong> Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n de los precios, la entrada de nuevos competidores y las ofertas alternativas para tomar decisiones de compra acertada.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios:<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios de<strong> bajo impacto en la operaci\u00f3n<\/strong> y con proveedores m\u00faltiples, se busca optimizar costos y eficiencia mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Consolidar compras y negociar precios por volumen:<\/strong> Agrupar la compra de productos o servicios similares para obtener mejores precios y condiciones de pago, optimizando los costos de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Utilizar mecanismos de compra electr\u00f3nica:<\/strong> Implementar plataformas de compra en l\u00ednea para agilizar el proceso, reducir costos administrativos, aumentan la transparencia y facilitan la gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y proveedores.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/h4>\n<p>Para productos o servicios cr\u00edticos con <strong>proveedores limitados<\/strong>, ubicados en este cuadrante, se busca asegurar el suministro mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Desarrollar relaciones a largo plazo con proveedores especializados:<\/strong> Es fundamental establecer v\u00ednculos estrechos con proveedores confiables que cuenten con la experiencia y capacidad para garantizar el suministro de productos o servicios cr\u00edticos para la operaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Considerar estrategias de abastecimiento alternativo:<\/strong> Identificar proveedores alternativos o desarrollar planes de contingencia para mitigar el riesgo de desabastecimiento o incumplimientos por parte del proveedor principal.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, junto con las estrategias de compra adecuadas, es una herramienta valiosa para optimizar el proceso de compras, mitigar riesgos y obtener el mayor valor para la organizaci\u00f3n.<br \/>\n[\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h4>3.3.1. Productos apalancados o commodities (leverage):<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios <strong>b\u00e1sicos o de bajo valor<\/strong>, donde la diferenciaci\u00f3n es m\u00ednima y el poder de negociaci\u00f3n recae en el comprador, se busca optimizar costos y minimizar riesgos mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Buscar y negociar con m\u00faltiples proveedores:<\/strong> Esta estrategia es fundamental para obtener precios competitivos, diversificar el riesgo y aprovechar las condiciones de mercado favorables..<\/li>\n<li><strong>Implementar procesos de compra eficientes:<\/strong> Automatizar tareas repetitivas, las herramientas de gesti\u00f3n y los contratos marco optimizan el proceso, reducen costos y liberan recursos para actividades estrat\u00e9gicas..<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.2. Productos estrat\u00e9gicos:<\/h4>\n<p>Se ubican en este cuadrante, productos o servicios <strong>cr\u00edticos para la operaci\u00f3n<\/strong> del negocio, donde la diferenciaci\u00f3n es importante y el poder de negociaci\u00f3n puede ser compartido, se busca:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Establecer relaciones estrat\u00e9gicas con proveedores clave:<\/strong> Negociar acuerdos a largo plazo garantizan el acceso a productos o servicios cr\u00edticos, compartir informaci\u00f3n, desarrollar planes e innovaciones en conjunto y mejores condiciones.<\/li>\n<li><strong>Monitorear de cerca el mercado y la competencia:<\/strong> Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n de los precios, la entrada de nuevos competidores y las ofertas alternativas para tomar decisiones de compra acertada.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios:<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios de<strong> bajo impacto en la operaci\u00f3n<\/strong> y con proveedores m\u00faltiples, se busca optimizar costos y eficiencia mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Consolidar compras y negociar precios por volumen:<\/strong> Agrupar la compra de productos o servicios similares para obtener mejores precios y condiciones de pago, optimizando los costos de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Utilizar mecanismos de compra electr\u00f3nica:<\/strong> Implementar plataformas de compra en l\u00ednea para agilizar el proceso, reducir costos administrativos, aumentan la transparencia y facilitan la gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y proveedores.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/h4>\n<p>Para productos o servicios cr\u00edticos con <strong>proveedores limitados<\/strong>, ubicados en este cuadrante, se busca asegurar el suministro mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Desarrollar relaciones a largo plazo con proveedores especializados:<\/strong> Es fundamental establecer v\u00ednculos estrechos con proveedores confiables que cuenten con la experiencia y capacidad para garantizar el suministro de productos o servicios cr\u00edticos para la operaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Considerar estrategias de abastecimiento alternativo:<\/strong> Identificar proveedores alternativos o desarrollar planes de contingencia para mitigar el riesgo de desabastecimiento o incumplimientos por parte del proveedor principal.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, junto con las estrategias de compra adecuadas, es una herramienta valiosa para optimizar el proceso de compras, mitigar riesgos y obtener el mayor valor para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h4>3.3.1. Productos apalancados o commodities (leverage):<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios <strong>b\u00e1sicos o de bajo valor<\/strong>, donde la diferenciaci\u00f3n es m\u00ednima y el poder de negociaci\u00f3n recae en el comprador, se busca optimizar costos y minimizar riesgos mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Buscar y negociar con m\u00faltiples proveedores:<\/strong> Esta estrategia es fundamental para obtener precios competitivos, diversificar el riesgo y aprovechar las condiciones de mercado favorables..<\/li>\n<li><strong>Implementar procesos de compra eficientes:<\/strong> Automatizar tareas repetitivas, las herramientas de gesti\u00f3n y los contratos marco optimizan el proceso, reducen costos y liberan recursos para actividades estrat\u00e9gicas..<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.2. Productos estrat\u00e9gicos:<\/h4>\n<p>Se ubican en este cuadrante, productos o servicios <strong>cr\u00edticos para la operaci\u00f3n<\/strong> del negocio, donde la diferenciaci\u00f3n es importante y el poder de negociaci\u00f3n puede ser compartido, se busca:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Establecer relaciones estrat\u00e9gicas con proveedores clave:<\/strong> Negociar acuerdos a largo plazo garantizan el acceso a productos o servicios cr\u00edticos, compartir informaci\u00f3n, desarrollar planes e innovaciones en conjunto y mejores condiciones.<\/li>\n<li><strong>Monitorear de cerca el mercado y la competencia:<\/strong> Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n de los precios, la entrada de nuevos competidores y las ofertas alternativas para tomar decisiones de compra acertada.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios:<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios de<strong> bajo impacto en la operaci\u00f3n<\/strong> y con proveedores m\u00faltiples, se busca optimizar costos y eficiencia mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Consolidar compras y negociar precios por volumen:<\/strong> Agrupar la compra de productos o servicios similares para obtener mejores precios y condiciones de pago, optimizando los costos de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Utilizar mecanismos de compra electr\u00f3nica:<\/strong> Implementar plataformas de compra en l\u00ednea para agilizar el proceso, reducir costos administrativos, aumentan la transparencia y facilitan la gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y proveedores.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/h4>\n<p>Para productos o servicios cr\u00edticos con <strong>proveedores limitados<\/strong>, ubicados en este cuadrante, se busca asegurar el suministro mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Desarrollar relaciones a largo plazo con proveedores especializados:<\/strong> Es fundamental establecer v\u00ednculos estrechos con proveedores confiables que cuenten con la experiencia y capacidad para garantizar el suministro de productos o servicios cr\u00edticos para la operaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Considerar estrategias de abastecimiento alternativo:<\/strong> Identificar proveedores alternativos o desarrollar planes de contingencia para mitigar el riesgo de desabastecimiento o incumplimientos por parte del proveedor principal.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, junto con las estrategias de compra adecuadas, es una herramienta valiosa para optimizar el proceso de compras, mitigar riesgos y obtener el mayor valor para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5.4&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb 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Productos apalancados o commodities (leverage):<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios <strong>b\u00e1sicos o de bajo valor<\/strong>, donde la diferenciaci\u00f3n es m\u00ednima y el poder de negociaci\u00f3n recae en el comprador, se busca optimizar costos y minimizar riesgos mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Buscar y negociar con m\u00faltiples proveedores:<\/strong> Esta estrategia es fundamental para obtener precios competitivos, diversificar el riesgo y aprovechar las condiciones de mercado favorables..<\/li>\n<li><strong>Implementar procesos de compra eficientes:<\/strong> Automatizar tareas repetitivas, las herramientas de gesti\u00f3n y los contratos marco optimizan el proceso, reducen costos y liberan recursos para actividades estrat\u00e9gicas..<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.2. Productos estrat\u00e9gicos:<\/h4>\n<p>Se ubican en este cuadrante, productos o servicios <strong>cr\u00edticos para la operaci\u00f3n<\/strong> del negocio, donde la diferenciaci\u00f3n es importante y el poder de negociaci\u00f3n puede ser compartido, se busca:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Establecer relaciones estrat\u00e9gicas con proveedores clave:<\/strong> Negociar acuerdos a largo plazo garantizan el acceso a productos o servicios cr\u00edticos, compartir informaci\u00f3n, desarrollar planes e innovaciones en conjunto y mejores condiciones.<\/li>\n<li><strong>Monitorear de cerca el mercado y la competencia:<\/strong> Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la evoluci\u00f3n de los precios, la entrada de nuevos competidores y las ofertas alternativas para tomar decisiones de compra acertada.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.3. Productos no cr\u00edticos o rutinarios:<\/h4>\n<p>En este cuadrante, se ubican productos o servicios de<strong> bajo impacto en la operaci\u00f3n<\/strong> y con proveedores m\u00faltiples, se busca optimizar costos y eficiencia mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Consolidar compras y negociar precios por volumen:<\/strong> Agrupar la compra de productos o servicios similares para obtener mejores precios y condiciones de pago, optimizando los costos de adquisici\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Utilizar mecanismos de compra electr\u00f3nica:<\/strong> Implementar plataformas de compra en l\u00ednea para agilizar el proceso, reducir costos administrativos, aumentan la transparencia y facilitan la gesti\u00f3n de cat\u00e1logos y proveedores.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>3.3.4. Productos cuello de botella o cr\u00edticos (bottleneck):<\/h4>\n<p>Para productos o servicios cr\u00edticos con <strong>proveedores limitados<\/strong>, ubicados en este cuadrante, se busca asegurar el suministro mediante:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Desarrollar relaciones a largo plazo con proveedores especializados:<\/strong> Es fundamental establecer v\u00ednculos estrechos con proveedores confiables que cuenten con la experiencia y capacidad para garantizar el suministro de productos o servicios cr\u00edticos para la operaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Considerar estrategias de abastecimiento alternativo:<\/strong> Identificar proveedores alternativos o desarrollar planes de contingencia para mitigar el riesgo de desabastecimiento o incumplimientos por parte del proveedor principal.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong>, junto con las estrategias de compra adecuadas, es una herramienta valiosa para optimizar el proceso de compras, mitigar riesgos y obtener el mayor valor para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h3>3.4. Implementaci\u00f3n y monitoreo<\/h3>\n<p>Es crucial implementar las estrategias definidas para cada categor\u00eda de productos o servicios y realizar un seguimiento constante de su efectividad. Se recomienda revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y ajustar las estrategias seg\u00fan sea necesario, asegurando siempre un alto nivel de eficiencia y control en la gesti\u00f3n de compras:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Plan de acci\u00f3n:<\/strong> Se debe desarrollar un plan de acci\u00f3n detallado para implementar las estrategias de compra definidas, asignando responsabilidades y estableciendo plazos.<\/li>\n<li><strong>Monitoreo y seguimiento:<\/strong> Se debe realizar un seguimiento peri\u00f3dico de la efectividad de las estrategias implementadas, realizando ajustes y correcciones seg\u00fan sea necesario.<\/li>\n<li><strong>Revisi\u00f3n peri\u00f3dica:<\/strong> Se debe revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y las estrategias de compra, adapt\u00e1ndolas a los cambios en el entorno empresarial y del mercado.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El \u00e9xito de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> depende de su implementaci\u00f3n y seguimiento adecuados. Al dedicarle el tiempo y esfuerzo necesarios, las empresas pueden obtener beneficios significativos en su gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h3>3.4. Implementaci\u00f3n y monitoreo<\/h3>\n<p>Es crucial implementar las estrategias definidas para cada categor\u00eda de productos o servicios y realizar un seguimiento constante de su efectividad. Se recomienda revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y ajustar las estrategias seg\u00fan sea necesario, asegurando siempre un alto nivel de eficiencia y control en la gesti\u00f3n de compras:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Plan de acci\u00f3n:<\/strong> Se debe desarrollar un plan de acci\u00f3n detallado para implementar las estrategias de compra definidas, asignando responsabilidades y estableciendo plazos.<\/li>\n<li><strong>Monitoreo y seguimiento:<\/strong> Se debe realizar un seguimiento peri\u00f3dico de la efectividad de las estrategias implementadas, realizando ajustes y correcciones seg\u00fan sea necesario.<\/li>\n<li><strong>Revisi\u00f3n peri\u00f3dica:<\/strong> Se debe revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y las estrategias de compra, adapt\u00e1ndolas a los cambios en el entorno empresarial y del mercado.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El \u00e9xito de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> depende de su implementaci\u00f3n y seguimiento adecuados. Al dedicarle el tiempo y esfuerzo necesarios, las empresas pueden obtener beneficios significativos en su gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 5.5&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb header_4_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_5_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_5_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_5_font_size=\u00bb22px\u00bb header_5_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_6_font=\u00bb|700|||||||\u00bb header_6_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_6_font_size=\u00bb20px\u00bb header_6_line_height=\u00bb1.2em\u00bb background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb text_orientation=\u00bbjustified\u00bb custom_margin=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|25px|0px|false|true\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|||||true\u00bb 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global_colors_info=\u00bb{%22gcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf%22:%91%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22,%22text_text_color%22%93,%22gcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f%22:%91%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_4_text_color_tablet%22,%22header_4_text_color_phone%22,%22header_4_text_color%22,%22header_2_text_color%22,%22header_2_text_color_tablet%22,%22header_2_text_color_phone%22,%22header_3_text_color%22,%22header_3_text_color_tablet%22,%22header_3_text_color_phone%22,%22header_2_text_color%22,%22header_3_text_color%22,%22header_4_text_color%22,%22header_5_text_color%22,%22header_6_text_color%22%93}\u00bb header_2_text_color__hover=\u00bb#003366&#8243; header_2_text_color__hover_enabled=\u00bbon|desktop\u00bb]<\/p>\n<h3>3.4. Implementaci\u00f3n y monitoreo<\/h3>\n<p>Es crucial implementar las estrategias definidas para cada categor\u00eda de productos o servicios y realizar un seguimiento constante de su efectividad. Se recomienda revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y ajustar las estrategias seg\u00fan sea necesario, asegurando siempre un alto nivel de eficiencia y control en la gesti\u00f3n de compras:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Plan de acci\u00f3n:<\/strong> Se debe desarrollar un plan de acci\u00f3n detallado para implementar las estrategias de compra definidas, asignando responsabilidades y estableciendo plazos.<\/li>\n<li><strong>Monitoreo y seguimiento:<\/strong> Se debe realizar un seguimiento peri\u00f3dico de la efectividad de las estrategias implementadas, realizando ajustes y correcciones seg\u00fan sea necesario.<\/li>\n<li><strong>Revisi\u00f3n peri\u00f3dica:<\/strong> Se debe revisar peri\u00f3dicamente la clasificaci\u00f3n de productos y las estrategias de compra, adapt\u00e1ndolas a los cambios en el entorno empresarial y del mercado.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El \u00e9xito de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> depende de su implementaci\u00f3n y seguimiento adecuados. Al dedicarle el tiempo y esfuerzo necesarios, las empresas pueden obtener beneficios significativos en su gesti\u00f3n de compras.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=\u00bbFila &#8211; Publicaci\u00f3n Entrada\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.2&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width_tablet=\u00bb\u00bb width_phone=\u00bb\u00bb width_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_tablet=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_phone=\u00bb0px||0px||true|true\u00bb custom_margin_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text content_tablet=\u00bb<\/p>\n<h2>4. \u00bfC\u00f3mo se relaciona el modelo de Kraljic con el ROI?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y el <strong>ROI<\/strong> (Retorno de la Inversi\u00f3n) est\u00e1n estrechamente relacionados, ya que la matriz permite identificar los productos o servicios donde se puede mejorar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Recordemos que el <strong>ROI<\/strong> es una medida de rendimiento usada para evaluar la eficiencia o rentabilidad de una inversi\u00f3n. Se expresa como: Un porcentaje y se calcula dividiendo la ganancia neta (o p\u00e9rdida) de una inversi\u00f3n por su costo inicial.<\/p>\n<p>Ahora, los productos o servicios que se clasifican como <strong>estrat\u00e9gicos<\/strong> o <strong>cr\u00edticos<\/strong> son los que tienen el mayor impacto en los resultados de la empresa. Por lo tanto, las empresas deben <strong>centrarse en optimizar la gesti\u00f3n de estos productos o servicios para mejorar su ROI<\/strong>.<\/p>\n<h3>4.1. Estrategias para mejorar el ROI (return on investment)<\/h3>\n<p>Las empresas pueden utilizar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> para clasificar sus productos o servicios, desarrollar estrategias espec\u00edficas y enfocarse en aquellos que tienen el mayor potencial para generar ahorros y mejorar el ROI de sus inventarios. Algunas de estas incluyen:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Centrarse en la gesti\u00f3n de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Implementar estrategias para reducir costos, minimizar riesgos y mejorar la eficiencia en la gesti\u00f3n de estos productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Negociar mejores precios con los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Aprovechar el poder de negociaci\u00f3n para obtener mejores precios de los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos.<\/li>\n<li><strong>Desarrollar estrategias de abastecimiento alternativas para productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Reducir la dependencia de un solo proveedor y protegerse contra interrupciones en el suministro.<\/li>\n<li><strong>Reducir el inventario de productos o servicios no cr\u00edticos y de bajo costo:<\/strong> Minimizar el inventario de productos de bajo impacto y bajo costo para liberar capital que puede ser invertido en productos o servicios m\u00e1s estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li><strong>Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios eficaz:<\/strong> Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios que permita una mejor visibilidad del stock y toma decisiones de compra y uso de productos o servicios m\u00e1s informados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> se puede utilizar para identificar oportunidades para mejorar el ROI de una empresa al enfocarse en la gesti\u00f3n eficaz de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos. Las estrategias espec\u00edficas mencionadas est\u00e1n dise\u00f1adas para maximizar el valor de estos productos o servicios y, en consecuencia, mejorar el rendimiento financiero de la empresa.<\/p>\n<h2>5. Beneficios de la matriz de Kraljic<\/h2>\n<p>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> ofrece m\u00faltiples beneficios a las empresas, incluyendo:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Mejora en la toma de decisiones:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios seg\u00fan su impacto en el negocio y la complejidad del suministro, permite a las empresas enfocar sus recursos y esfuerzos de compra de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica. Esto significa que se puede dedicar m\u00e1s atenci\u00f3n a los productos cr\u00edticos y menos a aquellos que son menos importantes o m\u00e1s f\u00e1ciles de obtener.<\/li>\n<li><strong>Reducci\u00f3n de costos:<\/strong> Ayuda a identificar oportunidades para optimizar la selecci\u00f3n de proveedores y las estrategias de negociaci\u00f3n. Por ejemplo, para los productos de alto impacto y alto riesgo, las empresas pueden negociar contratos a largo plazo con proveedores confiables para obtener mejores precios y condiciones.<\/li>\n<li><strong>Mitigaci\u00f3n de riesgos<\/strong>: Permite a las empresas identificar y gestionar de forma proactiva los riesgos asociados a la cadena de suministro. Al comprender los riesgos potenciales para cada producto o servicio, las empresas pueden tomar medidas para mitigarlos, como diversificar proveedores o desarrollar planes de contingencia.<\/li>\n<li><strong>Fortalecimiento de las relaciones con proveedores:<\/strong> Al comprender las necesidades de los proveedores y trabajar en colaboraci\u00f3n con ellos, las empresas pueden obtener mejores resultados y reducir el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.<\/li>\n<li><strong>Mejora en la eficiencia operativa:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios, las empresas pueden establecer procesos de compra m\u00e1s eficientes y reducir el tiempo y los recursos necesarios para obtener los productos o servicios que necesitan.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta vers\u00e1til y \u00fatil para la gesti\u00f3n de compras que puede ofrecer m\u00faltiples beneficios a las empresas. Su implementaci\u00f3n puede conducir a una mejor toma de decisiones, reducci\u00f3n de costos, mitigaci\u00f3n de riesgos, relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con proveedores y una mayor eficiencia operativa.<\/p>\n<h2>Consideraciones finales y recomendaciones<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta valiosa para la gesti\u00f3n de compras, permitiendo a las empresas tomar decisiones informadas y estrat\u00e9gicas en sus adquisiciones. Recuerda, la matriz o modelo kraljic:<\/p>\n<ol>\n<li>La matriz es un punto de partida, <strong>no una soluci\u00f3n definitiva<\/strong>. El an\u00e1lisis debe complementarse con informaci\u00f3n adicional y el conocimiento de los profesionales de compras.<\/li>\n<li>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> debe contar con la participaci\u00f3n de diferentes \u00e1reas de la empresa, como compras, finanzas, operaciones y producci\u00f3n. Esto permitir\u00e1 obtener una visi\u00f3n integral del impacto de cada producto o servicio y definir estrategias m\u00e1s robustas.<\/li>\n<li>La matriz debe <strong>actualizarse peri\u00f3dicamente<\/strong> para reflejar los cambios en el mercado, las necesidades del negocio y las estrategias de abastecimiento.<\/li>\n<li>Es importante brindar capacitaci\u00f3n al personal del \u00e1rea de compras para que comprendan a fondo la metodolog\u00eda de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y puedan aplicarla de forma efectiva.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Al comprender la importancia de cada producto o componente en su cartera, las empresas pueden optimizar su rendimiento y maximizar su rentabilidad.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Esperamos que estos consejos te hayan sido \u00fatiles y te invito a que dejes tu comentario sobre el tema tratado. <strong>\u00a1H\u00e1znoslo saber en los comentarios para seguir mejorando en nuestros contenidos!<\/strong><\/p>\n<p>\u00bb content_phone=\u00bb<\/p>\n<h2>4. \u00bfC\u00f3mo se relaciona el modelo de Kraljic con el ROI?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y el <strong>ROI<\/strong> (Retorno de la Inversi\u00f3n) est\u00e1n estrechamente relacionados, ya que la matriz permite identificar los productos o servicios donde se puede mejorar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Recordemos que el <strong>ROI<\/strong> es una medida de rendimiento usada para evaluar la eficiencia o rentabilidad de una inversi\u00f3n. Se expresa como: Un porcentaje y se calcula dividiendo la ganancia neta (o p\u00e9rdida) de una inversi\u00f3n por su costo inicial.<\/p>\n<p>Ahora, los productos o servicios que se clasifican como <strong>estrat\u00e9gicos<\/strong> o <strong>cr\u00edticos<\/strong> son los que tienen el mayor impacto en los resultados de la empresa. Por lo tanto, las empresas deben <strong>centrarse en optimizar la gesti\u00f3n de estos productos o servicios para mejorar su ROI<\/strong>.<\/p>\n<h3>4.1. Estrategias para mejorar el ROI (return on investment)<\/h3>\n<p>Las empresas pueden utilizar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> para clasificar sus productos o servicios, desarrollar estrategias espec\u00edficas y enfocarse en aquellos que tienen el mayor potencial para generar ahorros y mejorar el ROI de sus inventarios. Algunas de estas incluyen:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Centrarse en la gesti\u00f3n de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Implementar estrategias para reducir costos, minimizar riesgos y mejorar la eficiencia en la gesti\u00f3n de estos productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Negociar mejores precios con los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Aprovechar el poder de negociaci\u00f3n para obtener mejores precios de los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos.<\/li>\n<li><strong>Desarrollar estrategias de abastecimiento alternativas para productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong> Reducir la dependencia de un solo proveedor y protegerse contra interrupciones en el suministro.<\/li>\n<li><strong>Reducir el inventario de productos o servicios no cr\u00edticos y de bajo costo:<\/strong> Minimizar el inventario de productos de bajo impacto y bajo costo para liberar capital que puede ser invertido en productos o servicios m\u00e1s estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li><strong>Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios eficaz:<\/strong> Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios que permita una mejor visibilidad del stock y toma decisiones de compra y uso de productos o servicios m\u00e1s informados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> se puede utilizar para identificar oportunidades para mejorar el ROI de una empresa al enfocarse en la gesti\u00f3n eficaz de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos. Las estrategias espec\u00edficas mencionadas est\u00e1n dise\u00f1adas para maximizar el valor de estos productos o servicios y, en consecuencia, mejorar el rendimiento financiero de la empresa.<\/p>\n<h2>5. Beneficios de la matriz de Kraljic<\/h2>\n<p>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> ofrece m\u00faltiples beneficios a las empresas, incluyendo:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Mejora en la toma de decisiones:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios seg\u00fan su impacto en el negocio y la complejidad del suministro, permite a las empresas enfocar sus recursos y esfuerzos de compra de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica. Esto significa que se puede dedicar m\u00e1s atenci\u00f3n a los productos cr\u00edticos y menos a aquellos que son menos importantes o m\u00e1s f\u00e1ciles de obtener.<\/li>\n<li><strong>Reducci\u00f3n de costos:<\/strong> Ayuda a identificar oportunidades para optimizar la selecci\u00f3n de proveedores y las estrategias de negociaci\u00f3n. Por ejemplo, para los productos de alto impacto y alto riesgo, las empresas pueden negociar contratos a largo plazo con proveedores confiables para obtener mejores precios y condiciones.<\/li>\n<li><strong>Mitigaci\u00f3n de riesgos<\/strong>: Permite a las empresas identificar y gestionar de forma proactiva los riesgos asociados a la cadena de suministro. Al comprender los riesgos potenciales para cada producto o servicio, las empresas pueden tomar medidas para mitigarlos, como diversificar proveedores o desarrollar planes de contingencia.<\/li>\n<li><strong>Fortalecimiento de las relaciones con proveedores:<\/strong> Al comprender las necesidades de los proveedores y trabajar en colaboraci\u00f3n con ellos, las empresas pueden obtener mejores resultados y reducir el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.<\/li>\n<li><strong>Mejora en la eficiencia operativa:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios, las empresas pueden establecer procesos de compra m\u00e1s eficientes y reducir el tiempo y los recursos necesarios para obtener los productos o servicios que necesitan.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta vers\u00e1til y \u00fatil para la gesti\u00f3n de compras que puede ofrecer m\u00faltiples beneficios a las empresas. Su implementaci\u00f3n puede conducir a una mejor toma de decisiones, reducci\u00f3n de costos, mitigaci\u00f3n de riesgos, relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con proveedores y una mayor eficiencia operativa.<\/p>\n<h2>Consideraciones finales y recomendaciones<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta valiosa para la gesti\u00f3n de compras, permitiendo a las empresas tomar decisiones informadas y estrat\u00e9gicas en sus adquisiciones. Recuerda, la matriz o modelo kraljic:<\/p>\n<ol>\n<li>La matriz es un punto de partida, <strong>no una soluci\u00f3n definitiva<\/strong>. El an\u00e1lisis debe complementarse con informaci\u00f3n adicional y el conocimiento de los profesionales de compras.<\/li>\n<li>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> debe contar con la participaci\u00f3n de diferentes \u00e1reas de la empresa, como compras, finanzas, operaciones y producci\u00f3n. Esto permitir\u00e1 obtener una visi\u00f3n integral del impacto de cada producto o servicio y definir estrategias m\u00e1s robustas.<\/li>\n<li>La matriz debe <strong>actualizarse peri\u00f3dicamente<\/strong> para reflejar los cambios en el mercado, las necesidades del negocio y las estrategias de abastecimiento.<\/li>\n<li>Es importante brindar capacitaci\u00f3n al personal del \u00e1rea de compras para que comprendan a fondo la metodolog\u00eda de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y puedan aplicarla de forma efectiva.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Al comprender la importancia de cada producto o componente en su cartera, las empresas pueden optimizar su rendimiento y maximizar su rentabilidad.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Esperamos que estos consejos te hayan sido \u00fatiles y te invito a que dejes tu comentario sobre el tema tratado. <strong>\u00a1H\u00e1znoslo saber en los comentarios para seguir mejorando en nuestros contenidos!<\/strong><\/p>\n<p>\u00bb content_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb admin_label=\u00bbTexto 6&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; text_font=\u00bb|300|||||||\u00bb text_text_color=\u00bbgcid-fad22e44-dfac-41f2-b123-f480aecb80bf\u00bb header_font=\u00bb|800|||||||\u00bb header_font_size=\u00bb38px\u00bb header_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_2_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_2_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_2_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_2_font_size=\u00bb30px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_3_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_3_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_3_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_3_font_size=\u00bb26px\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.2em\u00bb header_4_font=\u00bb|700||||on|||\u00bb header_4_text_align=\u00bbjustify\u00bb header_4_text_color=\u00bbgcid-637b576b-7a8d-4200-bf1d-210663ea228f\u00bb header_4_font_size=\u00bb24px\u00bb 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content__hover_enabled=\u00bboff|desktop\u00bb]<\/p>\n<h2>4. \u00bfC\u00f3mo se relaciona el modelo de Kraljic con el ROI?<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y el <strong>ROI<\/strong> (Retorno de la Inversi\u00f3n) est\u00e1n estrechamente relacionados, ya que la matriz permite identificar los productos o servicios donde se puede mejorar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Recordemos que el <strong>ROI<\/strong> es una medida de rendimiento usada para evaluar la eficiencia o rentabilidad de una inversi\u00f3n. Se expresa como: Un porcentaje y se calcula dividiendo la ganancia neta (o p\u00e9rdida) de una inversi\u00f3n por su costo inicial.<\/p>\n<p>Ahora, los productos o servicios que se clasifican como <strong>estrat\u00e9gicos<\/strong> o <strong>cr\u00edticos<\/strong> son los que tienen el mayor impacto en los resultados de la empresa. Por lo tanto, las empresas deben <strong>centrarse en optimizar la gesti\u00f3n de estos productos o servicios para mejorar su ROI<\/strong>.<\/p>\n<h3>4.1. Estrategias para mejorar el ROI (return on investment)<\/h3>\n<p>Las empresas pueden utilizar la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> para clasificar sus productos o servicios, desarrollar estrategias espec\u00edficas y enfocarse en aquellos que tienen el mayor potencial para generar ahorros y mejorar el ROI de sus inventarios. Algunas de estas incluyen:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Centrarse en la gesti\u00f3n de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong>\u00a0Implementar estrategias para reducir costos, minimizar riesgos y mejorar la eficiencia en la gesti\u00f3n de estos productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Negociar mejores precios con los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong>\u00a0Aprovechar el poder de negociaci\u00f3n para obtener mejores precios de los proveedores de productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos.<\/li>\n<li><strong>Desarrollar estrategias de abastecimiento alternativas para productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos:<\/strong>\u00a0Reducir la dependencia de un solo proveedor y protegerse contra interrupciones en el suministro.<\/li>\n<li><strong>Reducir el inventario de productos o servicios no cr\u00edticos y de bajo costo:<\/strong>\u00a0Minimizar el inventario de productos de bajo impacto y bajo costo para liberar capital que puede ser invertido en productos o servicios m\u00e1s estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li><strong>Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios eficaz:<\/strong>\u00a0Implementar un sistema de gesti\u00f3n de inventarios que permita una mejor visibilidad del stock y toma decisiones de compra y uso de productos o servicios m\u00e1s informados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> se puede utilizar para identificar oportunidades para mejorar el ROI de una empresa al enfocarse en la gesti\u00f3n eficaz de los productos o servicios estrat\u00e9gicos y cr\u00edticos. Las estrategias espec\u00edficas mencionadas est\u00e1n dise\u00f1adas para maximizar el valor de estos productos o servicios y, en consecuencia, mejorar el rendimiento financiero de la empresa.<\/p>\n<h2>5. Beneficios de la matriz de Kraljic<\/h2>\n<p>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong>\u00a0ofrece m\u00faltiples beneficios a las empresas, incluyendo:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Mejora en la toma de decisiones:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios seg\u00fan su impacto en el negocio y la complejidad del suministro, permite a las empresas enfocar sus recursos y esfuerzos de compra de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica. Esto significa que se puede dedicar m\u00e1s atenci\u00f3n a los productos cr\u00edticos y menos a aquellos que son menos importantes o m\u00e1s f\u00e1ciles de obtener.<\/li>\n<li><strong>Reducci\u00f3n de costos:<\/strong> Ayuda a identificar oportunidades para optimizar la selecci\u00f3n de proveedores y las estrategias de negociaci\u00f3n. Por ejemplo, para los productos de alto impacto y alto riesgo, las empresas pueden negociar contratos a largo plazo con proveedores confiables para obtener mejores precios y condiciones.<\/li>\n<li><strong>Mitigaci\u00f3n de riesgos<\/strong>: Permite a las empresas identificar y gestionar de forma proactiva los riesgos asociados a la cadena de suministro. Al comprender los riesgos potenciales para cada producto o servicio, las empresas pueden tomar medidas para mitigarlos, como diversificar proveedores o desarrollar planes de contingencia.<\/li>\n<li><strong>Fortalecimiento de las relaciones con proveedores:<\/strong> Al comprender las necesidades de los proveedores y trabajar en colaboraci\u00f3n con ellos, las empresas pueden obtener mejores resultados y reducir el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.<\/li>\n<li><strong>Mejora en la eficiencia operativa:<\/strong> Al clasificar los productos o servicios, las empresas pueden establecer procesos de compra m\u00e1s eficientes y reducir el tiempo y los recursos necesarios para obtener los productos o servicios que necesitan.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta vers\u00e1til y \u00fatil para la gesti\u00f3n de compras que puede ofrecer m\u00faltiples beneficios a las empresas. Su implementaci\u00f3n puede conducir a una mejor toma de decisiones, reducci\u00f3n de costos, mitigaci\u00f3n de riesgos, relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con proveedores y una mayor eficiencia operativa.<\/p>\n<h2>Consideraciones finales y recomendaciones<\/h2>\n<p>La <strong>matriz de Kraljic<\/strong> es una herramienta valiosa para la gesti\u00f3n de compras, permitiendo a las empresas tomar decisiones informadas y estrat\u00e9gicas en sus adquisiciones.\u00a0Recuerda, la matriz o modelo kraljic:<\/p>\n<ol>\n<li>La matriz es un punto de partida, <strong>no una soluci\u00f3n definitiva<\/strong>. El an\u00e1lisis debe complementarse con informaci\u00f3n adicional y el conocimiento de los profesionales de compras.<\/li>\n<li>La implementaci\u00f3n de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> debe contar con la participaci\u00f3n de diferentes \u00e1reas de la empresa, como compras, finanzas, operaciones y producci\u00f3n. Esto permitir\u00e1 obtener una visi\u00f3n integral del impacto de cada producto o servicio y definir estrategias m\u00e1s robustas.<\/li>\n<li>La matriz debe <strong>actualizarse peri\u00f3dicamente<\/strong> para reflejar los cambios en el mercado, las necesidades del negocio y las estrategias de abastecimiento.<\/li>\n<li>Es importante brindar capacitaci\u00f3n al personal del \u00e1rea de compras para que comprendan a fondo la metodolog\u00eda de la <strong>matriz de Kraljic<\/strong> y puedan aplicarla de forma efectiva.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Al comprender la importancia de cada producto o componente en su cartera, las empresas pueden optimizar su rendimiento y maximizar su rentabilidad.\n<\/p><\/blockquote>\n<p>Esperamos que estos consejos te hayan sido \u00fatiles y te invito a que dejes tu comentario sobre el tema tratado. <strong>\u00a1H\u00e1znoslo saber en los comentarios para seguir mejorando en nuestros contenidos!<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s realmente controlando tus compras estrat\u00e9gicas? \u00bfY si uno de tus proveedores clave dejara de operar ma\u00f1ana? \u00bfCu\u00e1nto poder de negociaci\u00f3n pierdes cada vez que compras sin una estrategia clara? \u00bfTu empresa depende demasiado de un solo proveedor cr\u00edtico sin siquiera saberlo? Entonces, \u00bfqui\u00e9n tiene realmente el control de tus decisiones de abastecimiento: t\u00fa o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":276787,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La\u00a0Matriz de Kraljic<\/strong> es un modelo clave para cualquier estrategia de compra. Kraljic (1983) fue el primero en aplicar modelos de cartera en el \u00e1rea de compras. El concepto de modelo de cartera fue inicialmente desarrollado por Markowitz (1952), quien lo utiliz\u00f3 como un instrumento de control para la gesti\u00f3n de inversiones de capital en la bolsa de valores.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>La\u00a0Matriz de Kraljic<\/strong> de Peter Kraljic fue descrita por primera vez en el art\u00edculo <strong>Purchasing must become Supply Management<\/strong> en la edici\u00f3n de Septiembre -Octubre de 1983 de la revista <strong>Harvard Business Review<\/strong>.<!--more--><\/p><p style=\"text-align: justify;\">La gesti\u00f3n de c<span style=\"color: #000000;\">ompr<\/span>as en una compa\u00f1\u00eda es un factor decisivo para <strong>el buen funcionamiento de la log\u00edstica empresarial<\/strong> y por consiguiente, para una administraci\u00f3n efectiva del negocio.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Las compa\u00f1\u00edas dedican un elevado porcentaje de sus ingresos a proveerse de bienes y servicios de terceros, lo que supone una actividad relevante en s\u00ed misma y lo que es a\u00fan m\u00e1s importante, un <strong>factor determinante sobre la calidad de los productos y servicios<\/strong> que es capaz de comercializar.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">A pesar de este hecho, pocas empresas dedican los recursos necesarios para una adecuada gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con los proveedores.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>Esta circunstancia no obstante est\u00e1 cambiando<\/strong> recientemente debido a diferentes aspectos, entre los que se encuentran:<\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\">La b\u00fasqueda de nuevas fuentes de aportaci\u00f3n de valor por parte de compras.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">La madurez de los sistemas de gesti\u00f3n que permiten explotar la informaci\u00f3n en \u00e1reas hasta ahora in\u00e9ditas.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">La creciente preocupaci\u00f3n por aspectos de responsabilidad social corporativa y sostenibilidad, lo que implica preguntarse c\u00f3mo son y se comportan los proveedores.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">El car\u00e1cter global de las operaciones que requiere nuevas capacidades relacionadas con la gesti\u00f3n de proveedores en mercados internacionales.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><blockquote><p style=\"text-align: justify;\"><strong>La estrategia de una empresa hacia un proveedor est\u00e1 determinada por la posici\u00f3n que ocupa su suministro en la matriz de Kraljic. Rec\u00edprocamente, determina qu\u00e9 puede esperar un proveedor de su cliente.<\/strong><\/p><\/blockquote><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">La metodolog\u00eda para la estructuraci\u00f3n del sistema de compras conocida como la <strong>Matriz de Kraljic<\/strong> plantea un modelo de clasificaci\u00f3n de los productos o componentes comprados de una empresa de acuerdo con <strong>dos dimensiones:<\/strong><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Impacto financiero \/ impacto en el resultado:<\/strong> Eval\u00faa la importancia estrat\u00e9gica de las compras en t\u00e9rminos de valor a\u00f1adido por l\u00ednea de producto, el porcentaje de materia prima en los <strong>costes totales<\/strong> y su <strong>impacto en la rentabilidad<\/strong>. Ej.: Volumen de gasto, volatilidad de precios, impacto en la rentabilidad y volumen unitario de compra.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Impacto en el suministro \/ riesgo de incumplimiento:<\/strong> Eval\u00faa la complejidad de la oferta del mercado medida por la <strong>escasez de la oferta, el ritmo de la tecnolog\u00eda, la sustituci\u00f3n de materiales, los obst\u00e1culos de entrada y las condiciones de monopolio u oligopolio<\/strong>. Ej.: Concentraci\u00f3n de proveedores, amenaza de sustituci\u00f3n, potenciales nuevos proveedores, influencia del comprador, porcentaje del mercado, criticidad del tiempo de entrega, calidad y riesgo t\u00e9cnico, impacto en los costes por un fallo en el suministro.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">El modelo clasifica entonces a los productos (bienes \/ servicios) que adquiere o contrata entre las <strong>4 categor\u00edas de productos<\/strong> que pueden medirse usando <strong>KPI<\/strong> (indicadores clave de desempe\u00f1o):<\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>1. Productos Apalancados o \u201cCommodities\u201d<\/strong><\/span><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Definici\u00f3n:<\/strong> Los productos apalancados son productos que representan un <strong>alto porcentaje de las ganancias o resultados de la empresa compradora<\/strong> y a la vez se cuenta con muchos proveedores <span style=\"color: #000000;\">disponibles. Es f\u00e1cil cambiar de proveedor. La calidad de productos est\u00e1 estandarizada <\/span><strong>por lo que el riesgo inherente al suministro es bajo.<\/strong><\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> El comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un alto valor de compra, nivel moderado de interdependencia.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategias de compra recomendadas:<\/strong> Buscar nuevas oportunidades para conseguir reducir los costes. Estas se podr\u00edan materializar reduciendo en estos grupos el n\u00famero de <strong>productos y proveedores, centralizando las compras, y asignando proveedores competitivos con niveles de calidad deseados<\/strong> a trav\u00e9s de licitaciones, subasta inversa electr\u00f3nica, fijaci\u00f3n de precios objetivo espec\u00edficos, acuerdos marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>2. Productos Estrat\u00e9gicos.<\/strong><\/span><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Definici\u00f3n:<\/strong> Los productos estrat\u00e9gicos son productos que son <strong>cruciales para el proceso o el negocio de la empresa siendo los m\u00e1s importantes en el proceso de compra<\/strong>. Se caracterizan por un alto riesgo de suministro (o incumplimiento) debido al <strong>escaso n\u00famero de proveedores<\/strong> o por una <strong>entrega compleja<\/strong> (log\u00edstica).<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Normalmente de situaci\u00f3n equilibrada, <strong>alto nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia de compra recomendada es <strong>garantizar el suministro a precios competitivos por medio de una alianza estrat\u00e9gica que asegure buena calidad a un buen precio<\/strong>, v\u00ednculos estrechos, participaci\u00f3n temprana del proveedor, integraci\u00f3n vertical, enfoque de valor a largo plazo.\u00a0\u00a0Para ello, es necesario negociar con precisi\u00f3n las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas \u00f3ptimas de los productos y condiciones de suministro, y aplicar t\u00e9cnicas de log\u00edstica inversa.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>3. Productos No Cr\u00edticos o Rutinarios.<\/strong><\/span><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Definici\u00f3n:<\/strong> Los productos no cr\u00edticos (o rutinarios) son productos <strong>f\u00e1ciles de comprar<\/strong> y que tambi\u00e9n tienen un <strong>impacto relativamente bajo en los resultados financieros<\/strong>. Calidad estandarizada.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor:<\/strong> Poder equilibrado, <strong>bajo nivel de interdependencia<\/strong>.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> Para los grupos posicionados en este cuadrante, al tratarse de productos no cr\u00edticos, en su posici\u00f3n relativa respecto a otros grupos, la estrategia propuesta ser\u00eda la b\u00fasqueda de mercados f\u00e1ciles, la estandarizaci\u00f3n y reducci\u00f3n de referencias, reducir el n\u00famero de proveedores y la b\u00fasqueda de sistemas de contrataci\u00f3n que agilicen el proceso,\u00a0<strong>reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos<\/strong> y\u00a0normalizar los\u00a0productos para conseguir\u00a0el procesamiento eficiente. <strong>Lo m\u00e1s importante en este cuadrante es reducir costes, pues no son productos cr\u00edticos.<\/strong> Ej: \u00d3rdenes de compra abiertas (contratos marco) con precios negociados por compras que est\u00e9n disponibles para los usuarios, <strong>cat\u00e1logos electr\u00f3nicos<\/strong> a disposici\u00f3n de usuarios.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>4. Productos Cuello de Botella o Cr\u00edticos.<\/strong><\/span><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Definici\u00f3n:<\/strong> Los productos cuello de botella (o cr\u00edticos) son <strong>productos que s\u00f3lo pueden ser adquiridos a un proveedor o a escaso n\u00famero de\u00a0proveedores y tienen un impacto relativamente bajo en los resultados financieros.<\/strong> Por ejemplo: repuestos de un equipo.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Situaci\u00f3n de poder comprador-vendedor<\/strong>: El proveedor <strong>domina el mercado<\/strong> por tratarse de productos normalmente especializados, <strong>nivel moderado de interdependencia<\/strong>.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de compra recomendada:<\/strong> La estrategia a aplicar en este cuadrante es <strong>garantizar el suministro, reduciendo la dependencia a proveedores \u00fanicos<\/strong>, ya sea haciendo contratos a largo plazo o de seguro por volumen, inventario gestionado por el proveedor (VMI), mantener reservas adicionales, b\u00fasqueda de proveedores potenciales o aumentando el portafolio de proveedores. Es <strong>necesario que los contratos firmados contengan cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n<\/strong>, dado que afectan a la rentabilidad y a las ventas, simult\u00e1neamente. Se propone <strong>formalizar contratos con una duraci\u00f3n m\u00e1xima de 2 a\u00f1os<\/strong>, de esta forma pueden homologarse varios proveedores para reducir la dependencia frente a un solo proveedor y as\u00ed diversificar el riesgo.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>USO DE LA MATRIZ DE KRALJIC. APLICACIONES<\/strong><\/span><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\">Analizar la cartera de compras.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Orientar los departamentos de compras a que dediquen su tiempo en los productos m\u00e1s importantes (Productos: Apalancados y Estrat\u00e9gicos).<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Establecer las estrategias de desarrollo de proveedores o relacionamiento de acuerdo al tipo de producto.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Definir el soporte tecnol\u00f3gico para cada\u00a0tipo de producto.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>LOS DIFERENTES PASOS DE LA MATRIZ DE KRALJIC EN EL PROCESO<\/strong><\/span>.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>1. Preparar el an\u00e1lisis de la cartera.<\/strong><\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>2. Determinar los criterios para:<\/strong><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\">El Impacto financiero \/ impacto en el resultado.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">El Impacto en el suministro \/ riesgo de incumplimiento.<\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\"><strong>3. Decidir el nivel de detalle del an\u00e1lisis de la cartera:<\/strong><\/p><ul style=\"list-style-type: square;\"><li style=\"text-align: justify;\">A nivel de producto o nivel grupal del producto?<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Para la secci\u00f3n, unidad de negocio o para toda la corporaci\u00f3n?<\/li><\/ul><p><strong>4. Completar la Matriz de Kraljic.<\/strong><\/p><p><strong>5. Analizar y discutir los resultados.<\/strong><\/p><p><strong>6. Definir la estrategia de la cartera de compras y las acciones de mejora por cuadrante de la Matriz de Kraljic.<\/strong><\/p><p><strong>7. Implementar y monitorear la estrategia<\/strong>.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Esperamos que estos consejos te hayan sido \u00fatiles y te invito a que dejes tu comentario sobre\u00a0<strong>La Matriz de Kraljic en la Gesti\u00f3n de Compras<\/strong>.<\/p><hr \/><p><span style=\"color: #993300; font-size: 12pt;\"><strong>Sistemas de Gesti\u00f3n<\/strong><\/span><\/p><p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\"><strong>CEMIOT INTERNACIONAL <\/strong><span style=\"color: #333333;\">a trav\u00e9s de\u00a0su <\/span><strong><span style=\"color: #333333;\">Consultor\u00eda Especializada<\/span><\/strong> <\/span>cuenta con\u00a0m\u00e9todos que dan la posibilidad de automatizar los <strong>Sistema de Gesti\u00f3n con M\u00ednima Inversi\u00f3n<\/strong>\u00a0permitiendo el dise\u00f1o y control de informaci\u00f3n documentada, macroprocesos, diagramas, entre otros, facilitando el trabajo a las organizaciones que lo necesiten integrando funcionalidad, fiabilidad, accesibilidad y flexibilidad, destac\u00e1ndose por\u00a0permitir el trabajo de la gesti\u00f3n del sistema, eliminando burocracia y eludir p\u00e9rdidas o errores en el mismo, soportado en las competencias del personal propio de la organizaci\u00f3n, <strong>sin utilizaci\u00f3n de alg\u00fan software externo de manejo de documentos<\/strong>.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">::Si la anterior informaci\u00f3n te ha resultado \u00fatil o interesante te invito a compartirla utilizando los botones sociales que se presentan al final de este art\u00edculo::<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.cemiot.com\">www.cemiot.com<\/a><\/strong><\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><a title=\"Inicio\" href=\"https:\/\/www.cemiot.com\/inicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Te invitamos a conocer cada uno de nuestros servicios<\/a><\/strong><\/p><hr \/><p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>","_et_gb_content_width":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":true,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":true},"categories":[41],"tags":[72,73,40,34],"class_list":["post-11597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-calidad-y-excelencia","tag-8-4-2-tipo-y-alcance-del-control","tag-compras","tag-gerencia","tag-iso-9001"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La matriz de Kraljic: estrategias para compras inteligentes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre la matriz de Kraljic: Herramienta vital para CEOs, auditores y gerentes. 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